к:
В· прихильність цільової аудиторії до певних засобів інформації;
В· специфіка товару. У різних засобів інформації різні потенційні можливості демонстрації товару, різна ступінь ясності тлумачення, достовірності і використання кольору;
В· вартість.
Потім фахівець із засобів реклами приступає до вибору найбільш рентабельних з них. Наприклад, якщо оголошення має з'явитися в журналах, спеціаліст дані про їхні тиражі і розцінки на оголошення різних розмірів, а також дані про періодичність журналів. Потім він проводить оцінку журналів з такими показниками, як достовірність, престижність, наявність регіональних видань та видань з професійним ухилом. Провівши таку оцінку, фахівець приймає рішення, які конкретні журнали забезпечать необхідні йому показники охоплення, частотності і впливу. p> Показник вартості реклами в розрахунку не 1000 чоловік. Фахівці із засобів реклами виводять вартість звернення в конкретному носії в розрахунку на 1000 осіб. Якщо оголошення в журналі "Х" коштує 58 тис.дол. , А розрахунковий коло читачів журналу - 6 млн осіб, вартість реклами в розрахунку на 1000 читачів складе близько 10 дол
Цей первинний розрахунок вимагає низки коригувань. По-перше, результати вимірів необхідно співвіднести з якісними характеристиками аудиторії. По-друге, контактну цінність оголошення необхідно співвіднести з показником уважності аудиторії. Наприклад, читачі модного журналу "Вог" звертають на рекламу більше уваги, ніж читачі журналу "Ньюсвік". По-третє, контактну цінність оголошення необхідно співвіднести з показниками редакційного якості (Престижність, достовірність) різних видань. p> 4. Вибір часу використання медійних засобів . Рекламодавець також повинен вирішити, як розподілити рекламне повідомлення протягом року. Для створення ефективної реклами готелі необхідно знати, з яких місць приїжджають гості і наскільки заздалегідь вони здійснюють резервування номерів. br/>
7.2 Прямий маркетинг
В
Прямий маркетинг передбачає безпосереднє спілкування зі ретельно відібраних певним покупцем, часто у вигляді індивідуалізованого діалогу, щоб отримати негайний відгук. При його здійсненні вивчають клієнта , Заносячи його прізвище та споживчі характеристики в базу даних, що дозволяє їм будувати в майбутньому відносини з цим клієнтом більш цілеспрямовано і на постійній основі.
Існує кілька причин для все більш широкого поширення прямого маркетінга.1) Він дозволяє здійснювати точний вибір цільових клієнтів . 2) персоналізація - персоніфіковане пропозиції для задоволення потреб цільового ринку. 3) конфіденційність , оскільки пропозиція товарів і послуг спеціалістом прямого маркетингу і його стратегія для конкурентів не видно. 4) можливість вимірювання результатів . p> Розвиток маркетингових систем на основі бази даних
Щоб здійснити успішний прямий маркетинг, компанії повинні вкласти кошти у створення та розвиток маркетингової бази даних. Така база даних організується як збори даних про індивідуальні, потенційних або можливих клієнтів, доступних для такого маркетингу і придатних для досягнення самих різних маркетингових цілей.
7.3 Стимулювання збуту
До реклами тісно примикають два інших масових інструменту маркетингового просування: стимулювання збуту та паблік рілейшнз (PR). Стимулювання збуту - це короткострокові стимули, що заохочують людей купувати або продавати товари або послуги, це різноманітний набір інструментів, розроблених з метою стимулювати швидку і сильну відповідну реакцію ринку.
Основні засоби стимулювання споживача:
В· зразки - це пропозиція деякої кількості товару. Деякі з них пропонуються безкоштовно, для інших компанія призначає невелику ціну;
В· купони - це сертифікати, які дають знижки з ціни при купівлі зазначених у них товарів;
В· премії - це товари, пропоновані за низьку ціну або безкоштовно, як стимул для покупки просувається на ринку продукту. Готелі несуть істотні грошові втрати через незапланованого зменшення числа використовуваних в обслуговуванні предметів (Рушників, банних халатів, мильниць і попільничок з кімнат). Відомо, що їх забирають гості, які сприймають ці речі, як предмети для стимулювання послуг компанії, або як "подарунок за відвідування", або просто як "сувенір";
В· нагорода за регулярне користування-це грошові або інші винагороди за регулярне використання товарів або послуг компанії. Marriott розробила план, за яким гості, які часто зупиняються в їх готелях, отримують преміальні бали;
В· стимулювання збуту на місці покупки включає виставки та демонстрації товару, які проводяться в місцях його закупівлі або продажу. Готелі використовують демонстраційні столи та стійки, встановлені у фойє, щоб стимулювати продаж номерів інших готелів цієї ж мережі і додаткових послуг - від парковки автомобілів до катання на санях;
...
