ягу продажів минулого року. Цей метод досить простий і часто застосовується на практиці. Однак він же і найменш логічний, оскільки ставить причину (маркетинг) в залежність від слідства (обсягу збуту).
3.РЕКОМЕНДУЕМИЕ МАРКЕТИНГОВІ РІШЕННЯ
Меблеве підприємства ВАТ В«Червоні вітрила В»функціонує на ринку міста Усть-Ілімськ і Іркутської області вже досить тривалий час. І займає на даному ринку відносно високу частку.
Найближчим часом наше підприємство планує випуск нових перспективних видів продукції, задовольняє споживачів, вимоги та запити яких постійно зростають, у зв'язку із зростанням реальних доходів населення. Нові види продукції будуть розроблятися відповідно до вимог стандартів за якістю і на основі врахування думки споживачів. Також планується значне збільшення числа магазинів, в яких буде реалізовуватися продукція нашого підприємства і навіть створення власного автотранспортного підприємства для доставки меблів у різні райони міста і області. Передбачається відкрити власну архітектурну службу, яка розроблятиме проекти комплектації, розміщення меблів у квартирах і креслення індивідуальних виробів за бажанням замовників. p> Необхідне підвищення дієвості реклами на телебаченні, радіо, в газетах і на громадському транспорті, більш широке використання рекламних щитів, проведення всіляких презентацій і конкурсів. p> Для зниження цін, підвищення конкурентоспроможності своєї продукції ВАТ В«Червоні вітрилаВ» необхідно знижувати собівартість продукції за рахунок зниження частки накладних витрат у собівартості продукції і за рахунок роботи з заміни традиційних матеріалів на дешевші сучасні синтетичні та полімерні матеріали
Щоб працівники підприємства працювали з більшою віддачею, слід удосконалити систему оплати праці та мотивації персоналу, підвищити задоволеність персоналу.
Головним завданням нашого підприємства є ще більше зміцнення своїх позицій на старих ринках і вихід на нові ринки, за межі Іркутської області. Одним з найбільш привабливих є ринок Монголії, Казахстану. Підприємство сподівається, що продукція буде високо оцінена іноземними покупцями, і вони стануть його постійними клієнтами.
ВИСНОВОК
В умовах ринкової економіки підприємствам все складніше домагатися успіхів без розробленої та чітко сформульованої стратегії своїх дій. Ринок диктує необхідність визначення чіткої позиції і цілей підприємства. p> У зарубіжній практиці, а останнім часом і в практиці вітчизняних підприємств, широке поширення набуло планування підприємницької діяльності. Документом такого планування служить бізнес-план. Одним з розділів бізнес-плану є план маркетингу, який включає в себе методи ціноутворення, способи просування продукції та проведення рекламних кампаній, аналіз конкурентів. Розробкою плану маркетингу займається відділ маркетингу. Завдання, що виконуються відділом маркетингу (дослідження ринку, пошук нових клієнтів, проведення рекламної кампанії), безпосередньо відбиваються в плані маркетингу, а отже, і в бізнес-плані.
Планування маркетингу дозволяє підприємству відповісти на питання: яку цінову політику проводити, як не втратити старих і залучити нових клієнтів, як рекламувати продукцію та домогтися ефективності виробництва та конкурентоспроможності продукції. У Зрештою планування дозволяє домогтися цілей, поставлених підприємством. Без плану маркетингу успішна робота підприємства буде утруднена. br/>
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Федько В.П. Федько М.Г. Основи маркетингу. Серія В«Підручники ФеніксаВ». Ростовн/Д: Фенікс, 2002-480 с. p> 2. Акуліч І.Л., Герчиков І.З. Маркетинг: Навчальний посібник. - Мн.: Интерпрессервис; Місанта, 2003.-397 с.
3. В«Основи маркетингуВ» Є.П. Голубков, М.: ФИНПРЕСС, 1999-335 с. p> 4. В«МаркетингВ» під ред. Е.А. Уткіна, М.: ЕКСМОС, 1998. - 290 с. p> 5. В«Економіка підприємстваВ» підручник, під ред. В.Я. Горфінкеля, В.А. Швандара, 2-е видання, М.: ЮНИТИ, 2000 - 557 с. p> 6. Маркетинг: Навчальний посібник-М: Форум: ИНФРА-М, 2004-282с. - (сесія В«професійна освітаВ»).
7. Маркетинг: Підручник А.Н.Морозов, С.Л. Красильников, та ін; Під ред О.М. Романова - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1996-560 с,: іл.
Додаток 1.
Організаційна структура ВАТ В«Червоні вітрилаВ»
Генеральний директор ВАТ В«Червоні вітрилаВ»
Бухгалтерія
Головний бухгалтер
Директор з капбудівництва
...
