Мінськ. Виділяються наступні
рівні і учасники каналів розподілу :
В· Керівники групи по збуту і продажу продукції,
В· Спеціалісти по продажах (в м. Мінську - фахівець зі збуту),
В· Торгові агенти (у м. Мінську - мерчендайзер).
Всі учасники даних каналів розподілу продукції є оптовими покупцями. Доставка продукції здійснюється вантажним автотранспортом, робота якого координується відділом логістики. Автотранспорт використовується на підставі договорів з надання транспортних послуг іншими компаніями. Відділ логістики організовує своєчасне відвантаження товарів, раціоналізує схеми руху автотранспорту. p align="justify"> З метою поліпшення ефективності роботи каналів розподілу СТОВ В«АкваТрайплВ» здійснюються наступні заходи:
1. Trade marketing. Стимулювання торгівлі
Заходи, розроблені для товаропровідної мережі, орієнтовані на формування обізнаності і лояльності клієнтів до компанії та її продукції.
Схема 2. Канали розподілу продукції СТОВ В«АкваТрайплВ»
В
Для досягнення ефективного результату по роботі з товаропровідної мережею начальником відділу маркетингу та начальниками отелень продажів СТОВ В«АкваТрайплВ» складається щомісячний план проведення всіх заходів, де позначені:
В· мети проведених заходів,
В· механізм проведення,
В· продукт,
В· регіони,
В· конкретні організації,
В· бюджет і т.д.
При роботі з товаропровідної мережею СТОВ В«АкваТраплВ» постійно використовує такі методи стимулювання:
Гј знижки;
Гј премії;
Гј бонуси;
Гј конкурси;
Гј презентації;
Гј сувеніри з фірмовою символікою і т.д.
2. BTL-заходи. Стимулювання споживачів. p align="justify"> Дані заходи спрямовані на стимулювання кінцевого споживача. СТОВ В«АкваТрайплВ» постійно проводить заходи даного роду: знижкові акції в торгових точках на різні види продукції; В«подарунок за покупкуВ» - спрямовані на короткочасне збільшення обсягів продажів; sampling (роздача безкоштовних зр...
