азків продукції); дегустації - ознайомлення з новими продуктами; eventpromotion ( подієвий маркетинг) - стимулювання довгострокової лояльності до бренду Трайпл та ін
. Торгове обладнання, POSМ, merchandising. p align="justify"> Як відомо, майже 80% рішень про купівлю відбуваються безпосередньо в торговому залі, тому для стимулювання кінцевого споживача компанія використовують різні POSM (Шелфтолкери, цінники, некхенгер, воблери і т. д.). Відділом маркетингу розробляються стандарти мерчендайзингу. p align="justify"> СТОВ В«АкваТрайплВ» також закуповує торгове, холодильне обладнання (фірмові палети різних модифікацій, фірмові дегустаційні столи, холодильне обладнання, інвентарні корзини і т.д.)
. Стимулювання персоналу. Торгові представники є В«обличчямВ» компанії вони безпосередньо спілкуються з торговими організаціями, також багато в чому саме від ТП залежить виконання планів обсягів продажів і надходження грошових коштів, тому необхідно періодично заохочувати і стимулювати їх:
В· грошові премії за підсумками певного періоду;
В· конкурс, за результатами - цінний подарунок;
В· навчання, семінари-тренінги.
Підводячи підсумок, можна виділяти ефективну організацію роботи по збуту виробленої підприємством продукції.
3.4 Маркетингові дослідження на СТОВ В«АкваТрайплВ»
Ринок формується споживачами з певними потребами і потребами. Будь-яка компанія, що прагне до завоювання ринку, повинна усвідомлювати, що вона не в силах задовольнити потреби усіх без винятку клієнтів. p align="justify"> Необхідно виділити ту частину ринку, яку саме компанія "АкваТрайпл", саме в даному місці і в даний час здатна ефективно обслужити, тобто виробити чітке сегментування. При сегментації ринку використовуються такі критерії, як:
В· географічні,
В· демографічні,
В· соціально-економічні,
В· психографические,
В· поведінкові та ін
Якщо говорити про ставлення споживача до компанії та її продукції, то тут виділяють сегментацію:
В· за обставинами застосування,
В· на основі вигод,
В· на основі інтенсивності споживання,
В· на основі ступеня лояльності,
В· на основі стадії готовності покупця до здійснення...
