рма
- пропорції
- розмір
УПАКОВКА : - матеріал
- логотип/торговельна марка
- текстура
- прозорість
- графічне рішення
- шрифт
В В
Колір і прозорість упаковки. Часто у певній товарній категорії домінує той чи інший колір, як правило, визначається лідером категорії. Сміливі колірні рішення, колірні поєднання дозволяють йому стати більш помітним. Але колір упаковки повинен асоціюватися з вмістом. Так, для залучення уваги, виробники одного з ковбасних комбінатів створили для свого продукту упаковку зеленуватого кольору - щоб привертала увагу. Але у споживачів, крім мимовільного уваги, ця упаковка викликала стійку відразу, оскільки не асоціювалася з ковбасою, а у деяких асоціювалася з цвіллю. p> Прозорість упаковки дозволяє відразу ж побачити вміст, що особливо важливо, якщо цінність товару визначається свіжістю. Але занадто прозора упаковка може знизити впізнаваність бренду, непрозора - знизить привабливість продукту. Оптимальна або напівпрозора упакування, або поєднує прозору і непрозору площі. p> Графічне рішення (малюнок) упаковки має, знову ж, привертати увагу відвідувачів магазину, навіть тих, хто ніколи е купував цей товар. Часто велике зображення логотипу асоціюється дешевим товаром, а невелика рихтування - виглядає ексклюзивно. p> Виділяються наступні маркетингово-психологічні функції упаковки: функція полегшення використання товару; забезпечення терміну придатності, акцентування уваги, носій інформації, зручність (складування, транспортування, використання), мінімізація шкоди навколишньому середовищу.
В В
ЖИТТЄВИЙ ЦИКЛ ТОВАРУ ЯК детермінант СПОЖИВАННЯ
В
Наступним важливим явищем, визначальним ставлення до товару і подальший вибір, є життєвий цикл товару (загальноприйнято - ЖЦТ). Життєвий цикл товару - це модель реакції ринку на товар у часі, де незалежної змінної є час, а залежної - обсяг продажів, витрати і прибуток (за Ф. Котлером). p> Крива ЖЦТ може бути побудована як для асортиментної групи конкретної марки (дитячі сарафани моделі В«дзвіночокВ» марки В«ЧебурашкаВ»), так і для типу продуктів (дитячі сарафани фасону В«дзвіночокВ»), класу продуктів/товарної категорії (дитячі сарафани) , всього товарного ринку (ринок дитячого одягу). Він також застосуємо до стилю і моді. p> Крива ЖЦТ вибудовується на осях координат, де по осі Х - роки, по осі У - рівень продажів. ЖЦТ описується різними авторами і може включати в себе від 4-х до 6-ти етапів: етап розробки товару, етап виведення товару на ринок, етап зростання, етап зрілості, етап занепаду. Іноді виділяють ще етап насичення, наступний за зрілістю і етап спаду перед занепадом. ЖЦТ не є фіксованим. Навіть на етапі зростання можлива стагнація і упадки. p> Етап розробки товару - В«ямаВ», що характеризується активними НДДКР, фінансовими, матеріальними, інтелектуальними та ін вкладеннями без віддачі. p> Етап виведення товару на ринок характеризується повільним зростанням обсягу продажів, відсутністю прибутку. Чим коротше даний етап, тим краще, тому що витрати дуже великі і складаються з високих витрат на виробництво, НДДКР, стимулювання збуту. Мета маркетингу на цьому етапі носить інформаційний та освітній характер
Етап зростання характеризується швидким зростанням обсягів продажів, так як різко зростає рівень охоплення ринку, товар широко представлений в місцях продажів і доступний для покупців. На даному етапі постійно знижуються витрати виробництва (за рахунок збільшення його обсягів), ціни мають тенденцію до зниження, отже, маркетингові витрати розподіляються на все збільшуються обсяги продажів. З'являється прибуток. p> Етап зрілості характеризується уповільненням зростання продажів і їх стабілізацією на певному рівні. Даний етап звичайно самий тривалий. Причини стабілізації попиту : рівень охоплення ринку і рівень проникнення на ринок досить великі (за рахунок сегментування покупців і позиціонування товарів), покриття ринку збутовими мережами не може збільшуватися далі, технології стабілізовані (можливі лише незначні модифікації.
Етап занепаду характеризується зниженням обсягів продажів і прибутку. Інтенсивні маркетингові зусилля не здатні привести до позитивної динаміки обсягів продажів. Причини "старіння" товару на ринку: під впливом НТП з'являються принципово нові товари; уподобання і смаки покупців модифікуються, і товар стає непривабливим, соціальні, економічні та політичні зміни середовища, такі як зміна норм безпеки, гігієни, екологічного захисту, роблять товари забороненими або застарілими.
Критична точка - крапка після етапу зрілості, коли можливо три напрямки ЖЦТ: спад, штучне продовження зрілості, етап другого зростання (обумовлений інноваціями). p> Види ЖЦТ можуть бути наступними: традиційний (класичний), "захоплення"; сезонна крива; "ностальгія"; ...
