рентів збільшується, що призводить до посилення конкурентної боротьби. Тому підприємство повинно раніше витрачати значні кошти на просування товарав одночасно знижувати ціну на нього. Але, на жаль, такі заходи можуть вжити лише фінансово самостійні підприємства. Інші підприємства розоряються і їх позиції на ринки займають залишилися підприємства, внаслідок чого конкуренція зменшується, а ціни стабілізуються. У результаті обсяг продажів збільшується і зростає прибуток підприємства.
Кожне підприємство хоче, щоб таке положення тривало якомога довше. Для цього воно може прийняти один або одночасно кілька рішення з таких можливих:
вийти на нові сегменти ринку;
підвищити рівень якості товару;
збільшити число асортиментних позицій товару;
знизити ціну на товар;
забезпечити більш високий рівень політики просування товару на ринок;
удосконалити систему розподілу товару.
Етап зрілості.
Обсяг продажів на даному рівні деякий час ще незначно збільшується, потім стабілізується приблизно на одному і тому ж рівні і, нарешті, зменшується.
Етап зрілості зазвичай більш тривалий, ніж інші. Це пов'язано з тим, що попит на товари стає масовим; багато покупці купують товар багаторазово.
З часом на ринку з'являються нові розробки нових товарів фірм-конкурентів. Частина покупців апробують нові товари, внаслідок чого попит на колишній товар зменшується. Підприємство змушене шукати шляхи збереження своїх позицій на ринку. Для цього вона може вибрати один з трьох варіантів:
) модифікувати ринок - здійснити вихід на нові ринки або сегменти, виявити нові способи використання товару.
) модифікувати товар, тобто поліпшити його якість, модернізувати, поліпшити оформлення товару.
) модифікувати комплекс маркетингу, тобто вдосконалення товарної політики, цінової політики, політики розподілу.
Етап спаду.
На даному етапі обсяги продажів істотно скорочуються і зменшується прибуток від реалізації даного товару. Щодо товару підприємство може прийняти самі різні рішення, наприклад:
поступово зменшити виробництво товару не зменшуючи витрат на маркетинг;
припинити виробництво товару і розпродати наявні в нього запаси за низькими цінами;
організувати виробництво нового товару замість застарілого.
Приймаючи остаточне рішення, підприємство повинно враховувати запити споживачів товару і зробити все можливе для цього, щоб вони були задоволені і був збережений імідж компанії.
2. Маркетинг на окремих етапах життєвого циклу товару
Виходячи з концепції життєвого циклу товару, можна розробити стратегію маркетингу для відповідного етапу його життя.
Етап впровадження характеризується повільним зростанням обсягу продажів. Можна виділити наступні завдання маркетингу:
) поліпшення якості товару;
) збільшення витрат на комунікаційну політику;
) зниження ціни на товар;
) збільшення витрат на політику розподілу.
На етапі зростання на ринок проникають нові товари підприємств-конкурентів, залучених перевагами великого ринку з його можливостями великомасштабного виробництва та отримання високого прибутку. На даному етапі підприємство прагне підтримати швидке зростання обсягу реалізації протягом тривалого періоду. Для цього воно може здійснити наступні заходи:
) вихід на нові сегменти;
) підвищення рівня якості товару;
) збільшення асортиментних позицій;
) зниження ціни на товар;
) посилення комунікаційної політики;
) удосконалення системи розподілу товару.
У певний момент життєвого циклу товару зростання обсягу його продажів сповільнюється. Настає етап відносної зрілості, який зазвичай буває тривалішою всіх попередніх.
Етап зрілості може бути розділений на три фази. Перваяфаза називається зростаючої зрілістю: обсяг продажів повільно збільшується, оскільки на ринку з'являються покупці, що прийняли рішення про покупку з деяким запізненням, хоча в основному попит забезпечують постійні покупці. Друга фаза - стабільна зрілість, або фаза насичення: обсяг продажів знаходиться на постійному рівні і забезпечується головним чином повторними покупками з метою заміни використаних товарів. Третя фаза - с...
