а продукція, досить складна у вживанні
Товари особливого попиту - це товари з унікальними властивостями, рідкісні у продажу (предмети розкоші, антикваріат, старі платівки і т.д.)
Товари пасивного вибору - товари, про які споживач або не має інформації, або не замислюється про покупку, поки не дізнається про них з реклами (більша частина того, що продається в «магазині на дивані»)
Крім того, у світовій практиці виділяють наступні ознаки класифікації товарів:
1) ABC класифікація - за обсягом споживання (прибутковості)
) HML класифікація - за вартістю одиниці товару (H - High, M- Medium, L - Low)
) XYZ класифікація - по ритмічності попиту
) FMR класифікація - за популярністю (також застосовують термін FNS)
) VEN класифікація - за потребою
) SOS класифікація - по сезонності (S - Seasonal, OS - Off seasonal)
) SDF класифікація - за типами джерел закупівлі (S - Scarce, D- Difficult, E- Easy)
8) GOLF класифікація - за видами поставки (G - Government, O - Ordinary, L - Local, F - Foreign)
9) QRS класифікація - за залученими інвестиціям у запаси
Завдання №2
На якому етапі життєвого циклу товару (ЖЦТ) збут товару сповільнюється, прибуток стабілізується?
) Етап зростання;
2) Етап спаду;
) Етап впровадження;
) Етап розробки товару;
) Етап зрілості.
Відповідь: Збут товару сповільнюється, а прибуток стабілізується на зрілому етапі життєвого циклу товару.
Завдання №3
Служба маркетингу є основою системи управління маркетинговими процесами на підприємстві.
Основне завдання служби маркетингу полягає в тому, щоб тримати курс на споживача, постійно стежити за тим, що йому потрібно, а також стежити за діяльністю конкурентів, визначати слабкі і сильні їхнього боку і можливі ринкові дії.
Структура управління маркетинговою lt; # justify gt; Рис. 4 Функціональна організація управління маркетингом
Переваги: ??
проста в застосуванні;
функціональна спеціалізація працівників, сприяє зростанню кваліфікації;
спрощено контроль.
Недоліки:
з розширенням номенклатури випуску знижується якість роботи;
можливість конкуренції між відділами
Географічна структура припускає, що фахівці з маркетингу згруповані по окремих географічних регіонах (Малюнок 5). При цьому території продажів lt; javascript: void (0); gt ;, як правило, значно відрізняються один від одного по сертифікаційним вимогам до продукції або за характером споживання. Така організація служби маркетингу дозволяє більш глибоко вивчати потреби покупців; національні, політичні, економічні та інші особливості регіонів; формувати попит і стимулювати збут; враховувати регіональні особливості при розробці зовнішнього вигляду товарів, їх упаковки і т.д. Ця структура є особливо корисною для компаній, які мають однорідний асортимент товарів, який необхідно швидко і ефективно поширити у всьому світі (Nestle, Procter amp; Gambel, Uniliver, Wall Mart і т.д).
Рис. 5 Географічна організація служби маркетингу
Переваги: ??
краща координація робіт при виході на ринок;
швидке реагування на вимоги ринку;
облік специфіки ринку;
велика достовірність прогнозу кон'юнктури ринку.
Недоліки:
низька ступінь спеціалізації;
можливість дублювання функцій
Продуктова (товарна) структура (рис. 6) застосовується компаніями з диверсифікованими товарними лініями, великим досвідом роботи на ринку і розвиненою системою розробки нових товарів. Управління здійснюється на основі окремої торгової марки (або по групі товарів). Така організація служби маркетингу виправдана, коли кожний товар або послуга є для організації істотним центром прибутку lt; javascript: void (0); gt; і мають потенціал для всесвітньої стандартизації. Продуктову структуру успішно застосовують Microsoft, LG, Sumsung.
Рис. 6 Продуктова організація служби маркетингу
Переваги: ??
вивчення специфіки потреб і цільового сегмента по кожному товару;
керуючий, що займається певни...
