к. [7, с. 305] Крім того, підвищення ціни може бути обумовлено підвищенням якості товару (використання престижних матеріалів, обробки, зміна дизайну і стайлінгу і т. П.); [2, с. 65]
2. Залежно від відображення в ціні досягнутої репутації фірми виділяють:
стратегію підтримки репутації виробника дорогих високоякісних товарів. Ця стратегія передбачає концентрацію зусиль на високій якості товарів, встановленні високих цін, рекламуванні і збереженні іміджу;
стратегію збереження анонімного присутності на ринку. У цьому випадку фірма не прагне створювати собі репутацію провідної марки серед товарів даного типу, працює під маркою оптового або роздрібного продавця і акцентує увагу в рекламних кампаніях на збереженні ціни. [2, с. 65]
. Залежно від психологічного сприйняття цінників виділяють:
стратегію неокругленних (ламаних) цін. Ця стратегія спрямована на встановлення цін нижче круглих сум. Вона популярна з кількох причин: покупцям подобається отримувати здачу, їм здається, що фірма дуже педантична і чесна по відношенню до них;
стратегію приємних оку цифр. Ця стратегія вважає за доцільне використати числові значення в ціні в порядку убування цифр. [3, с. 72]
. Залежно від обліку в ціні географічного чинника виділяють:
стратегію встановлення ціни в місці походження товару. У цьому випадку всі витрати з доставки товару покладені на покупця;
стратегію єдиної ціни з включеними в неї витратами з доставки. У цьому випадку використовується єдина ціна для будь-яких покупців незалежно від їх віддаленості (у ній вже закладена середня сума транспортних витрат);
стратегію встановлення зональних цін. Ця стратегія передбачає виділення кількох зон і призначення для покупців у межах цієї зони своєї ціни;
стратегію встановлення ціни базисного пункту. У цьому випадку вибирається який-небудь базисний пункт відвантаження і з покупців стягується ціна, що включає витрати на доставку до цього пункту;
стратегію встановлення ціни із прийняттям на себе витрат з доставки. Ця стратегія застосовується у збиток собі в основному для проникнення на нові ринки або для тимчасового утримання свого становища на ринку у зв'язку з гострою конкуренцією. [3, с. 72]
. Залежно від оцінки покупцями економічної цінності товару виділяють:
стратегію цінового прориву (ціна проникнення). Ця стратегія передбачає встановлення більш низьких цін, ніж заслуговує товар з цією економічної цінністю. При цьому отримання більшої маси прибутку досягається за рахунок збільшення обсягу продажів і захопленої частки ринку. Застосування цієї стратегії призводить до падіння привабливості ринку для конкурентів, даючи фірмі перевагу в часі для закріплення на ринку;
стратегію зняття вершків. Ця стратегія спрямована на короткочасне кон'юнктурне завищення цін з метою максимізації прибутку. Супроводжується встановленням цін на рівні більш високому, ніж повинен коштувати товар з цією економічної цінністю. При цій стратегії зберігається висока прибутковість продажів в більш вузькому сегменті ринку. Її застосування дозволяє в короткий термін відшкодувати маркетингові витрати. Однак це може викликати відтік клієнтів до конкурентів, не даючи часу фірмі закріпитися на даному ринку. Якщо ринок прийняв запропоновану високу ціну, то це дає фірмі певні перспективи;
нейтральну стратегію ціноутворення. [4, с. 98]
. Залежно від характеру цінової диференціації виділяють:
стратегію дискримінації за групам покупців;
стратегію дискримінації за місцезнаходженням;
стратегію дискримінації за часом. Ця стратегія припускає використання різних цін залежно від сезону (наприклад, тарифи на залізничному транспорті та міжміські переговори);
стратегію дискримінації за варіантами представлення товару.
Зниження ціни при дискримінаційному ціноутворенні застосовується в основному продавцем у випадку, коли більша частина товару зазвичай продається їм за більшою ціною, а всі витрати забезпечують їй необхідну прибуток. [5, с. 53]
. Залежно від поведінки по відношенню до конкурентів виділяють:
стратегію переважної ціни. Застосовується для досягнення переваги по відношенню до конкурентів;
стратегію слідування за конкурентом. Ця стратегія заснована на копіюванні поведінки фірми цінового лідера, коли група рівних конкурентів визнає одного з них лідером. [5, с. 54]
3. Ціноутворення товарів обов'язкової приналежно...
