продаж товарів за незмінною ціною протягом тривалого періоду часу. Метод ціноутворення на підприємстві - за середнім рівнем витрат плюс прибуток, сутність якого полягає в нарахуванні певних націнок на собівартість товару.
Цінова стратегія, проведена конкурентами: стратегія диференційованих цін, тобто встановлення певних шкал можливих знижок і надбавок до середнього рівня ціни для різних ринків, сегментів і покупців, а також стратегія стабільних цін.
Визначення ціни товару для отримання максимального прибутку:
Встановлено, що продукцію фірми «Microsoft» набувають в середньому 500 чоловік за ціною 500 гривень, при ціні 400 гривень - 650 чоловік, при ціні 300 гривень - 950 чоловік, при ціні 210 гривень - 1400 чоловік. Кількість товару на складі - 1000 шт. За якою ціною слід продавати товар, щоб отримати максимальний прибуток?
Уявімо наведені в умові задачі цифри, а також отримувати при цьому виручку у вигляді таблиці:
Ціна товару, грнКолічество покупателейВиручка, грн5005002500004006502600003009502850002101400294000
З таблиці видно, що зі зменшенням ціни товару кількість споживачів і виручка збільшуються.
Побудуємо графік залежності кількості покупців від ціни товару
Екстраполюючи за графіком, отримаємо, що реалізація всього товару буде при ціні - 200 гривень. При цьому забезпечується виручка:
1000? 200=200 000 грн.
Визначення оптимальної партії товару:
Торгової фірмі необхідно зробити замовлення підприємству-виробнику на постачання одного з видів товару. Річна вартість замовлення дорівнює 200 тис. Грн. Вартість витрат виготовлення партії товарів - 12000 грн. Вартість витрат зберігання товарів - 20% (0,2). Вартість однієї одиниці товару - 300 грн.
Яка вартість оптимальної партії товару і її натуральний обсяг?
Вартість оптимальної партії товару (поптом) розраховується за формулою:
,
де Г - річна вартість замовлення
Изг - вартість витрат виготовлення партії товару
Хр - вартість витрат зберігання товару.
Обсяг партії товару при цьому дорівнює:
Завдання №4
Аналіз ринку і конкуренції
Теоретична частина
1.1 Конкурентом фірми Casio виступає фірма Q amp; Q raquo ;. Дане підприємство використовує стратегію дроблення цін raquo ;. Дана стратегія передбачає встановлення діапазону цін на товари таким чином, щоб їх ряд був достатньо диференційований.
Для отримання максимально можливого прибутку дане підприємство має велику кількість можливих торгових точок, а також постійно оновлюваний асортимент. Отже, підприємство здатне реагувати на зміну зовнішніх умов. Наведемо приклади реакції на зміну зовнішніх умов:
збільшення виробленої продукції;
збільшення асортименту;
розширення ринків збуту;
збільшення якості виробленого товару і т.д.
У залежності від системи, яке використовує дане підприємство, змінюватиметься його стратегія.
1.2 Перерахуємо види існуючих конкурентів на ринку:
Q amp; Q raquo ;;
RADO raquo ;;
ORIENT raquo ;, і т.д.
На даному ринку присутня чиста конкуренція.
1.3 Даний товар користується попитом у покупців, яких можна розділити за віковою категорією:
покупці 15-30 років;
покупці 35-50 років;
Фактори, що формують купівельну перевагу:
рід занять;
вікова категорія;
рівень якості продукції;
рівень доходу.
.4 Процес сегментування ринку складається з наступних етапів:
визначення критерію сегментування;
вибір методу і здійснення сегментування ринку;
інтерпретація отриманих сегментів і розробка профілів груп споживачів;
оцінювання сегментів ринку;
вибір цільового сегмента;
позиціонування товару.
.5 Оцінка привабливості для даного виду товару полягає в наступному: споживач дивиться на зовнішній вигляд товару, а також на надійність, довговічність роботи і точність.
Сегментування ринку по споживачах здійснюється за такими критеріями: демографічний, соціально економічний, психографический.
.6 Під час планування маркетингової діяльності фірмі необхідно виділити своїх основних покупців, а також визначити як здійснюється процес покупки.
.7 Дана галузь перебуває на стадії насичення.
.8 Стратегія позиціонування - «за характеристиками товару».
. Позиціонування товару
Положення товару на ринку визначається декількома факторами: ступенем сприйняття його ринком, перевагою даного товару перед конк...
