урентами, але найбільш важливим фактором є ціна. Покупці зазвичай вважають, що ціна відображає рівень якості. Тому найпростішим способом позиціювання товару є розташування всіх товарів конкурентів у порядку убування ціни.
Для подальшого дослідження іміджу товару необхідно кількісно оцінити різницю між цінами. Розташування товарів стане наступним шляхом:
RADO - 90
Q amp; Q - 85
Casio - 83
ORIENT - 73
Позиціонуючи свій товар, таким чином, ми бачимо, що він займає місце прямо посередині між своїми конкурентами.
Припустимо, товар фірми Casio має значну перевагу перед товаром фірми ORIENT raquo ;, а головним конкурентом нашого товару є товаром фірми Q amp; Q raquo ;. Порівняємо наш товар з конкурентами.
Розглянемо інший метод, широко використовуваний для порівняння товарів конкурентів (таблиця 2.1). У першій графі перераховані товари-конкуренти, а в інших графах - їх ключові переваги. Якщо товар має такою перевагою, то у відповідній графі робиться позначка.
Таблиця 2.1-Порівняння товарів-конкурентів
ТоварТочность ходаУдобствоДизайнЦенаlaquo;RADOraquo;+++laquo;Qamp;Qraquo;++laquo;Casioraquo;++++laquo;ORIENTraquo;+
Сегментація ринку
Вихідні дані для сегментування ринку (обсяг продажу, шт.) наведено в табл. 3.1.
Таблиця 3.1 Дані про продаж годин
Річний дохід сім'ї, тис. грн.Возраст покупців, лет.20-2526-3031-4041-5051-60Свише 60До 5526911156 ... 103696121111 ... 15916211118916 ... 2013156922921 ... 2513121514147Свише 25 -------- 4411 -----
У табл. 3.2 приведено сегментування ринку за двома критеріями-ознаками: річному доходу сім'ї; віком покупців.
Таблиця 3.2- Дані про продаж годин
Річний дохід сім'ї, тис. грн.20-2526-3031-4041-5051-60Свише 60Ітого До 552119615486 ... 10361269114711 ... 1591618112198416 ... 201315229697421 ... 251312141415775Свише 25 ------- - 1144--- - 19ітого435188536151347
Межі цільового ринку виділені в табл.2. максимальні зусилля і ресурси підприємству слід направляти на задоволення смаків покупців вікової категорії 31-40 років, з річним доходом сім'ї 11-15 тис. грн.
Завдання №5
Збутова політика і організація
Збут, для підприємства CASIO raquo ;, здійснюється самим підприємством. Підприємство вироблену продукцію продає в місці виготовлення. Відповідальність з продажу товару лежить на керівному маркетингом або збутом, в залежності від масштабів і специфіки фірми. Процес організації управління збутовим апаратом складається з таких етапів: постановка цілей, визначення принципів діяльності, вибір системи оплати робітників, вибір торгових агентів, навчання персоналу, організація діяльності, звіт, аналіз, контроль, оцінка ефективності роботи.
Вибір сегменту чи району.
Для кожного району в результаті проведення маркетингових досліджень відомі зміни в умовах реалізованого товару. Інтенсивність покупки товару в середньому одним покупцем за рік (J1) грн,/пок., Виграли чи втратили частки ринку в результаті конкуренції виробників товару (С). Всі дані району наведені на територіальній схемі регіону.
Таблиця 1-Дані по районах
Район 1Район 3?=320 тис.покупателей Ј=635 грн./рік D=+ 0,2 С=120 тис. грн. ?=368 тис.покупателей Ј =: 395 грн./Рік D=- 0,1 С=135тис.грнРайон 2Район 4?=451 тис.покупателей Ј=580 грн./Рік D=- 0,3 С=185тис.год ?=234 тис. покупців Ј=250 грн./рік D=- 0,2 С=92тис.грн.
Визначити район, в якому найвигідніше реалізовувати всю партію нового товару, яка буде величина обсягу чистих продажів.
Рішення
Критерії оптимуму реалізації визначаємо як:
V=[? · I · (1 ± d) -c],
Де V-обсяг чистих продажів;
V1=[320000 · 635000 · (1 + 0,2) - 120 000]=24383988000грн.
Аналогічно розраховуємо: V2=182921000грн.
V3=130689000 грн.
V4=46708000 грн.
Максимальна вигода на реалізацію нового товару доводиться на 1й район, де обсяг продажів складає 24383988000грн.
2. Є два вироблених товару (книги і зошити) і три споживача товару (1,2,3). Всі елементи каналу розподілу діють незалежно, кожен виробник має певною кількістю товару 130 і 90 у.о. Кожен споживач готовий придбати певну частину цього товару: 100,70,50грн .. Відносна величина прибутку (ефективність кожного з виробників при продажу товару кожному з споживачів наведена в...
