е в давні часи аргументація стала предметом роздуми і дослідження для великих умів людства. Розробці проблем аргументації присвячували свої зусилля філософи Стародавнього Китаю та Індії. Проблеми аргументації займали Протагора і Сократа, Платона і Аристотеля. На думку А. Алексєєва, пошуки Аристотелем відповіді на питання, як потрібно аргументувати і як не слід цього робити, стали однією з відправних точок у створенні такої науки, як логіка (Алексєєв 1991).
Увага до проблем аргументації як в логіці і неориторика, так і в лінгвістиці і, як наслідок, формування теорії аргументації обумовлені двома факторами, а саме, соціологізація знань і заглиблюється внутрінаучнимі спеціалізацією, результатом якої стала поява безлічі нових наукових дисциплін (соціологія комунікації, когнітологія, конфліктологія, епістемологія, праксіологія).
Аргументування являє собою форму діяльності людини, в якій він реалізує себе як мовна особистість, і в якій виявляються задіяними його знання і уявлення, система цінностей і здоровий глузд, комунікативні навички та логічна культура, його епістеміческі і емоційний стану, соціальні параметри аргументативної ситуації. Все це свідчить про складну природу аргументації як процесу і пояснює інтегральний характер теорії аргументації.
Аргументація реалізується як аргументативний дискурс, визначальними особливостями якого стають протиріччя, що виражається в когнітивному конфлікті, в зіткненні думок, і протиставлення як когнітивне моделювання повідомлення, як техніка переконання.
На думку багатьох дослідників, сама проблема аргументації продовжує залишатися однією з найскладніших в логіці, і майже незачепленою в лінгвістиці (А.Н. Баранов; Е.Н. Бєлова; Т.В. Губаева; Н М.М.. Івакіна; Є.В. Клюєв; Н.Ю. Фаня). Складність визначення та побудови теорії аргументації полягає в комплексному характері останньої. Тому дати визначення аргументації, яке б в рівній мірі влаштувало всіх фахівців, навряд чи можливо. Навряд чи можна погодитися, наприклад, з визначенням аргументації, зробленим А. Бірс: «Аргументація - це спосіб змусити іншого зробити те, що не хочеться робити самому» (Баранов 1990: 5). Така інтерпретація стосується тільки частини процесу аргументації. Як мовленнєвий вплив на ментальну сферу реципієнта аргументація є об'єктом глобальної та міждисциплінарної теорії мовної дії. Область перетину теорії аргументації та теорії мовного впливу велика, але не поглинає першу контекстом, з урахуванням соціальних факторів, моделей мінливого поведінки цілком, так як аргументація може здійснюватися і невербальними способами, тобто немовними. Потреба в аргументативно доказі правоти своєї точки зору є однією з комунікативно-діяльнісних потреб мовної особистості, джерелом яких «є не має кордонів процес суспільного виробництва духовних і матеріальних цінностей, діяльність в широкому сенсі слова» (Караулов 1987: 212).
Слово «аргументація» сходить до латинських словами аrgumentum, arguo, що означає «пояснення», «прояснює». Аргументацію можна визначити як соціальну, інтелектуальну, вербальну діяльність, що служить виправданню або спростуванню погляду, представлену системою тверджень, спрямованих на досягнення схвалення у певної аудиторії (Алексєєв 1991). У ході аргументації мовець дійсно прагне якомога ясніше представити свою точку зору, ігноруючи в деяких випадках можливі наслідки своїх доказів і реакцію адресата. З цієї причини в основу багатьох інших визначень аргументації покладений фактор розбіжності. Крім цього аргументація визначається як «техніка мовлення, спрямована на переконання співрозмовника, аудиторії» (Різдвяний 1999), «приведення одних доказів для підкріплення чи обґрунтування інших», «спосіб докази» (Клюєв 1999). Г.А. Брутян, даючи визначення аргументації, зазначав у ролі її сутнісного ознаки та обставина, що в ході аргументації «створюється переконання в істинності тези і хибностіантитези як у самого доводить, так і в опонента» (Брутян 1992).
Так як в процесі аргументації оратор прагне навести доводи і аргументи на захист своєї точки зору, і тим самим переконати в його обгрунтованості тверджень чи припущень аудиторії, важливе значення має зворотний зв'язок одержувача інформації. В залежності від її реакції коригувати свої аргументи або міняти їх. Метою аргументації або переконання є досягнення згоди з аудиторією.
Якщо аргументація є предметом дослідження і вивчення, то існує певне замовлення на ці дослідження. Знання того, як відбувається зміна поглядів індивіда і прийняття ним певної точки зору, дозволяє: 1) впливати на концептуальну картину світу і здійснювати владу; 2) бути вільним від маніпуляцій; 3) поступово звільнятися від впливу і стає здатним приймати самостійні рішення.
Багато дослідників будують свої визначення аргументації за допомогою ряду положень:
