посереднє спілкування продавця і покупця (через стіл для підписання контракту, через прилавок, по телефону, поштою і так далі.). Причому під покупцем далеко не завжди мається на увазі кінцевий споживач - адже він може купувати товар для подальшого перепродажу [24].
Предметом збуту є продукція та послуги для будівельних і торговельних підприємств (товар, цінність). Суб'єкти збуту - це будівельні підприємства та посередницькі збутові (торгові) організації. Об'єкти збуту - покупці (споживачі) товару торгово-будівельного підприємства [16].
Серед суб'єктів збуту розрізняються дві основні категорії - оптові та роздрібні продавці. Крім основних учасників збутового ринку (продавців і покупців), на ньому присутні різні помічники по збуту - підприємства і фірми, які сприяють нормальному функціонуванню процесу збуту (транспортні підприємства, банки, страхові компанії, рекламні агентства і т.д.) [33].
Характер збуту - адресний, і визначається метою та загальною спрямованістю всієї діяльності виробничого підприємства, похідною від споживання, безпосередньо на конкретних споживачів його товару [35].
Мета збуту - довести до конкретних споживачів необхідний товар, який відповідає вимогам споживчих властивостей (якості, ціни і т. д.), в потрібній кількості (обсязі), в точний час (в точний термін), в певному місці, з допустимими (мінімальними) затратами [17].
Основне завдання учасників ринку збуту полягає в тому, щоб здійснювати взаємовигідний товарно-грошовий обмін між продавцем і покупцем.
Функції збуту поділяються на дві основні групи.
Комерційні: функції, які сприяють купівлі-продажу товару і здійсненню передачі прав власності.
Технологічні (фізичні): транспортування, фасування, сортування, зберігання, захист та інше.
Збут може бути прямим, непрямим, а також комбінованим. Збутової канал може бути коротким (один-два посередника) і довгим (більше 2-х посередників, перекуповують товар один у одного послідовно), залежно від кількості посередників.
При прямому збуті відбувається пряме вплив на споживача, у зв'язку з чим є можливість контролювати якості товару і швидше реагірова ть на вимоги і зміни ринку.
При непрямому збуті складно підтримувати імідж торгової марки виробника, організувати необхідний сервіс, здійснювати контроль ціни. У цьому випадку, контакт з кінцевим споживачем відсутня, що в підсумку може негативно позначитися на конкурентоспроможності товару [28].
Канали розподілу - сукупність організацій або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на шляху їх від виробника до споживача.
Канали збуту розрізняють за кількістю складових рівнів. Рівнем каналу збуту називається кожен посередник, що виконує цю чи іншу роботу, яка наближає товари та права власності на нього до кінцевого покупця. Виходячи з того, що виконання певної роботи лежить на самому виробнику, а також кінцевого споживача, вони теж будуть входити до складу будь-якого каналу. Протяжність каналу, як правило, прийнято позначати по числу наявних у ньому проміжних рівнів між виробником і споживачем. На рис. 2.3 наведено рівні збутових каналів більш наочно [34].
Рис. 1
Таким чином, канал нульового рівня буде включати виробника і споживача, тобто це спосіб прямого збуту, без посередників. Використання цього виду каналу доцільно при малій ринковій частці і для товарів виробничого призначення - він застосовується у вигляді поставки за попередніми замовленнями. Прямі продажі, як правило, здійснюються через фірмові магазини, торгівлею рознос, посилкою поштою та іншими методами.
Фірма-виробник користується послугами посередників, якщо:
є необхідність у створенні дорогої, широко розгалуженою збутової мережі (при горизонтальному ринку);
велика територіальна протяжність ринку;
значущість транспортних витрат;
Канали збуту більш високого рівня, ніж нульовий канал, є непрямими. Непрямі канали збуту подразумевают переміщення товарів і послуг таким чином: спочатку від виготовлювача до незалежного учасника-посередника, і тільки потім від нього до споживача [10].
Однорівневий канал містить у собі лише одного посередника. На ринках споживчих товарів це, як правило, роздрібний продавець. На ринках товарів промислового призначення - брокер або агент по збуту.
Дворівневий канал містить у собі два посередники. На ринках споживчих товарів в їх ролі виступають оптові та роздрібні продавці, в той час...
