align="justify"> у введенні розглядається актуальність теми, мети і завдання роботи, методи, об'єкт і предмет дослідження;
в першому розділі роботи розглядається маркетинговий потенціал як інструмент підвищення ефективності продажів;
у другому розділі роботи проведено аналіз маркетингового потенціалу регіонального ринку продажів трикотажних швейних виробів;
в третьому розділі розроблено рекомендації щодо вдосконалення маркетингового потенціалу підприємства;
в ув'язненні дані основні висновки по роботі та розроблено рекомендації щодо подальшої діяльності підприємства;
бібліографічний список містить весь спектр книг з досліджуваної проблеми, використовуваних у цій роботі;
Робота має практичну значимість у плані проведення маркетингових досліджень і на їх основі розробки шляхів вдосконалення маркетингового потенціалу ТОВ «Артекс».
Глава 1. Теоретичні та методологічні аспекти оцінки маркетингових можливостей підприємства
. 1 Маркетинговий потенціал як найважливіша складова сукупного потенціалу фірми: сутність, зміст, форми прояву
Маркетинговий потенціал - невід'ємна частина потенціалу фірми; сукупна здатність маркетингової системи (підприємства) забезпечувати постійну конкурентоспроможність підприємства, економічну і соціальну кон'юнктуру його товару або послуги на ринку, завдяки планування та проведення ефективних маркетингових заходів в галузі дослідження попиту, товарної, цінової, комунікативної і збутової політики, а також організації стратегічного планування та контролю за поведінкою товару, конкурентів і споживачів на ринку.
Фірма повинна мати можливість протистояти конкуренції з боку інших підприємств, тобто бути конкурентоспроможною [3, с. 98]. Потенціал фірми складається з наступних елементів:
Частки, займаної фірмою на ринку;
Виробничих і торговельно-збутових потужностей;
Товарних ресурсів, якості та конкурентоспроможності товару;
Інноваційної діяльності та інвестиційного потенціалу, часу проектування нового товару і окупності інвестицій;
Науково-технічного потенціалу (ноу-хау), стану НДДКР;
Фінансово-кредитних ресурсів;
Трудового потенціалу та ефективності праці;
Середньої тривалості життєвого циклу товарів фірми;
товарообігу і його асортименту за певний період;
Прибутки та рентабельності за певний період;
Рівня сервісу;
Наявності відомих дистриб'юторів;
Іміджу, марки або репутації фірми.
Виробничий або Торгово-збутової потенціалФінансово-кредитний потенціалІмідж фірмиТоварние ресурси і якість товараНаучно-технічний потенціалІнвестіціонний потенціалТрудовие ресурсиУправленческій та інформаційно-аналітичний потенціалБенч-маркінг Рис.1. Елементи, що становлять потенціал підприємства
Перший елемент блоку характеризується виробничою потужністю підприємства (обсягом продукції, виробленої за одиницю часу), або обсягом товарів, що продаються торговим підприємством за одиницю часу, або обсягом послуг, що надаються підприємством при даному стані власної або орендованої торговельної інфраструктури. При цьому треба вказувати ступінь використання виробничих потужностей. Враховується наявність портфеля замовлень, наповненість якого визначає завантаження виробничих потужностей на найближчий і віддалений періоди. У торгівлі використання потужностей характеризується показником товарообігу на 1 м2 торгового залу в зіставленні з нормативами.
Другий елемент потенціалу - це капітал підприємства, його склад (частка власного і позикового капіталу), кредитні можливості, ліквідність і швидкість обороту капіталу, і в першу чергу оборотних коштів.
Оборотність оборотного капіталу характеризується числом повних обертів за певний період або часом, який оборотні кошти знаходяться на підприємстві торгівлі. Обчислюється вона як відношення товарообігу підприємства за даний період до середнього залишку оборотних коштів або як відношення середнього розміру оборотних коштів до одноденного товарообігу. Деяка частина капіталу кредитується банками або іншими кредитними установами. Основна частина позикового капіталу, як правило, утворюється з нереалізованих залишків товарів, матеріалів, сировини та інших ліквідів (акцій, інших цінних паперів, золота, депозитів і т.п.). ступінь легкості реалізації активів (тобто перетворення їх у готівку), їх мобільність, здатність підприємства оплачувати в строк кредитно-фінансові зобов'язання називаються л...
