ох розділів (теоретичної, аналітичної та рекомендаційної), висновків та списку використаної літератури.
У першому розділі розглянуто теоретичні аспекти маркетингової стратегії.
У другому розділі проведено аналіз існуючої і функціонуючої маркетингової стратегії ТОВ «Промактив».
У третьому розділі розроблено план заходів щодо вдосконалення маркетингової стратегії ТОВ «Промактив», а також зроблена оцінка запропонованих заходів.
Глава I. Теоретичні аспекти визначення і розробки маркетингової стратегії підприємства
. 1 Сутність та основні завдання стратегії маркетингу в організації
Новий етап ринкових перетворень в економіці Росії вимагає посилення уваги до проблем розробки на підприємствах довгострокової маркетингової стратегії, адаптованої, з одного боку - до ресурсних можливостей підприємства, з іншого - до зовнішніх ринкових можливостям і обмеженням. У цих умовах виникає необхідність не тільки використання принципів і методів маркетингу, а й переваг стратегічного маркетингу.
Стратегічний маркетинг дозволяє навіть при самому динамічному зміну маркетингової середовища зрозуміти характер і причини цих змін, виявити тенденції їх розвитку, здійснити моделювання розвитку різних ринкових ситуацій в цілях вибору перспективних цілей розвитку підприємства і визначення ефективних стратегій їх досягнення.
Практика підтверджує правильність тези про те, що стратегічний підхід до маркетингу сьогодні необхідний для швидкої адаптації підприємства в умовах насичених ринків, що пред'являють попит на високодиференційовані товари, і посилилася нецінової конкуренції, формує відповідні попит і товарна пропозиція на ринках. Цінність стратегічного маркетингу для підприємства полягає в тому, що він акцентує увагу на ключових, довготривалих факторах його успіху, концентруючи зусилля на виробленні найбільш важливих для нього довгострокових орієнтирів, пов'язаних, насамперед, з прийняттям стратегічних рішень.
Порівняно недавно в науковій та навчальній літературі з'явилося таке поняття як «стратегічний маркетинг». І це не дивно, адже занадто довго маркетинг у свідомості більшої частини господарюючих суб'єктів російського ринку існував лише як набір певних інструментів, які призначені для просування конкретного товару на ринок.
Більше того, варто зазначити, що ставлення до маркетингу серед радянських і російських учених було неоднозначним.
Такі інструменти маркетингу як реклама, персональні продажі, зв'язки з громадськістю (піар), безсумнівно, грають важливу роль в діяльності компанії, що функціонує в умовах ринкової економіки.
Дані інструменти, безумовно, дозволяють виробникам реалізувати свою комунікаційну програму для виходу на потенційних споживачів. Однак якщо провести аналіз результатів діяльності російських підприємств, то серед них знайдеться всього лише близько кількох десятків підприємств, які реально здатні виробляти дійсно конкурентоспроможну продукцію.
Отже, більша частина російських підприємств, і не тільки промислових, потребує визначення свого місця не тільки на ринку, але і на кожному з цільових сегментів, у виявленні найбільш перспективної продукції та визначенні позиції на ринку як товару , так і самого підприємства. Саме ці проблеми і допомагає вирішувати стратегічне маркетинг. Використання його підходів має допомогти підприємству визначитися з тим, що йому взагалі необхідно робити на ринку для досягнення стратегічних цілей. У результаті стратегічного аналізу для кожного потенційного сегмента ринку підприємством повинні бути чітко визначені основні інструменти впливу на цільові сегменти у вигляді товарної, цінової, збутової та комунікаційної політики підприємства з метою успішного просування товару.
Теорія і практика маркетингу базується на певних принципах, які були сформульовані ще Адамом Смітом в 1776 р, Дані принципи складають основу ринкової економіки. Найважливішу роль для розуміння сутності маркетингу грає висловлювання А. Сміта про те, що процвітання суспільства є результатом забезпечення відповідності взаємних інтересів покупця і продавця за допомогою конкурентного обміну. Перефразовуючи дане висловлювання, можна сказати, що процвітання суспільства є результатом маркетингової діяльності.
Умовно, всі визначення маркетингу можна розділити на три групи:
. Маркетинг як організація діяльності збутових підрозділів промислових підприємств, компаній оптової та роздрібної торгівлі, різних посередницьких компаній (транспортних, консалтингових, рекламних), а також підрозділів матеріально-технічного постачання державних організацій.
. Маркетинг як...
