ке динамічно розвивається Росії в області розробки і нноваціонних технологій і виробництва продукції радіоелектроніки, мікросхем, техніки і приладобудування. За більш ніж 60 років, починаючи з освіти в 1948 році ВАТ «Авангард» був створений численний і сильний науково-виробничий колектив, отримані видатні результати в теорії і практиці виробництва радіоелектронних приладів і апаратури. Сьогодні ВАТ «Авангард» володіє сучасними технологіями мікроелектроніки, підприємство активно працює в галузі створення нового покоління мікроелектронних датчиків фізичних та хімічних величин подвійного застосування.
За роки роботи ВАТ «Авангард» накопичило досвід у розробці акустоелектронних приладів для простої і узгодженої фільтрації, затримки і кореляційної обробки сигналів, чутливих датчиків фізичних величин. Підприємство поряд з активною науково-технічною діяльністю зміцнило існуюче мікроелектронний виробництво і створило виробництво несучих конструкцій радіоелектронної апаратури на основі закордонного обладнання .Основні продуктові напрямки:
мікроелектроніка;
мікросістемотехніка;
інноваційні технології виробництва електронних модулів;
електронні прилади та системи моніторингу та безпеки;
базові несучі конструкції;
промислове обладнання;
хімічні матеріали.
ВАТ «Авангард» -це підприємство, що займається розробкою інноваційних технологій і виробництвом продукції радіоелектроніки, мікросхемотехніки та приладобудування, тому основна увага приділяється дослідно-конструкторських робіт, а просування продукції відходить на другий план.
2. Характеристика збуту продукції
. 1 Огляд існуючих стратегій просування
збут продукція просування маркетинг
Стратегія просування - це позиціонування торгової марки і створення системи інтегрованих маркетингових комунікацій. Загалом, комплекс маркетингових робіт по стратегії просування, включає в себе опис цільового сегмента, позиціонування, структуру бренду, канали розповсюдження маркетингового звернення і медіаплан.
Існують такі основні стратегії просування товару на ринок:
Стратегія просування товару «штовхай»
Метод «штовхай» передбачає «силові» способи торгівлі, нав'язування споживачу продукції за рахунок цілеспрямованого рекламного впливу і заходів щодо стимулювання збуту на посередницькі ланки. При використанні даної стратегії просування товару рекламні зусилля компанії-виробника потрібно направляти на оптовиків і роздрібних торговців. Для них потрібно розробити спеціальні пропозиції, створити пільговий режим закупівлі товару. Таким чином, відбудеться вдосконалення самих способів просування і методів торгівлі. Хоча ОА »Авангард» і використовує цю стратегію, вона безпосередньо впливає на кінцевих покупців через особисті продажі, не використовуючи посередників. Тому процес побудови взаємин всередині каналів розподілу, коли товар по ланцюжку «виштовхується» на ринок і процес просування йдуть безперервно і паралельно, і відбуваються в один етап. Але треба зазначити, що даний вид реклами відрізняється високою вартістю і вузькою спрямованістю, але за рахунок того, що ВАТ «Авангард» не веде роботу з дилерами та агентами, це приводить до зменшення витрат на промислову рекламу.
Рис.2.1 Стратегія просування «push» («штовхай»)
Здійснюючи даний вид стратегії просування товару, ВАТ «Авангард» необхідно ретельно опрацювати два основні питання: підготовку персоналу, який буде залучений у систему просування, і розробку оптимальної системи наданих знижок. Персонал повинен володіти повною інформацією про товар, бути активним, дружелюбно налаштованим, але при цьому не нав'язливим. Система знижок розробляється з урахуванням можливого довгострокового співробітництва, тому спочатку не пропонується досить висока знижка. Тут краще дотримуватися поступового збільшення у міру зростання обсягу закупівель або строку співробітництва. Також компанії слід приймати участь у спеціалізованих виставках, демонструючи товар.
Стратегія «штовхай» найчастіше використовується на промисловому ринку, тому немає нічого дивного, що компанія використовує саме її, але існує й інша стратегія просування «тягни»
Стратегія просування товару «тягни»
Стратегія «тягни» означає активну рекламну та промо-кампанію, спрямовану через засоби масової інформації на кінцевого споживача. Останній, отримавши рекламне повідомлення або додатковий стимул у вигляді знижки, купона, спеціальної пропозиції запитує товар у магазині, посуваючи його власника тим самим до замовлення...
