сторін предмета в єдине ціле. Узагальнення - визначення загальних понять, в яких знаходять відображення головні основні аспекти досліджуваної проблематики.
Ступінь вивченості проблеми. На сьогоднішній день в Росії немає конкретних результатів теоретичних досліджень промоушен-заходів. Куди більше поширення має практичне застосування різних заходів щодо стимулювання збуту, здійснюване фірмами, щоб у короткий термін збільшити обсяг продажів і, як наслідок, підтримати свою стійкість на ринку за рахунок отримання прибутку.
Теоретичний і практичний інтерес до вивчення промоушен пояснюється важливістю ролі стимулювання збуту для успішної діяльності будь-якого підприємства на сучасному етапі розвитку ринкових відносин у нашій країні.
Структура роботи. Робота складається з вступу, двох розділів, висновків, списку літератури та додатків.
У вступі визначається актуальність роботи, проблема дослідження ступінь вивченості, об'єкт і предмет курсової роботи, цілі та завдання дослідження, теоретичний і практичний інтерес дослідження та методика роботи.
У першому розділі розглянуто теоретичні аспекти промоушен.
У другому розділі проведено аналіз і визначено ефективність промоакції ресторану швидкого харчування.
У висновку ми робимо основні висновки, отримані в процесі написання курсової роботи.
Гіпотеза. Проведення промоакцій дозволяє збільшити обсяг продажів отримати прибуток, що покриває витрати на акцію, а також збільшити вартість бренду просуває продукції.
Огляд літератури. При написанні роботи використовувалися матеріали навчальної, наукової літератури, матеріали з Інтернет - ресурсів та наукові статті, що стосуються різних аспектів промоушена.
Основні поняття - промоушен, промоутер, промоакція, просування товару, стимулювання продажів, стимулювання продажів.
Глава 1. Теоретичні аспекти промоушен
Як показує світова практика, неодмінною умовою вдалого бізнесу є промоушен. На Заході, а трохи пізніше і в Росії упаковки продукції вже давно рясніють пропозиціями зібрати певну кількість кришок, вирізок, наклейок з пляшок і пакетів, а натомість отримати різні призи або привілеї, наприклад, право участі в принадною лотереї з призами у вигляді квартир, дорогих машин, туристичних путівок в жаркі країни і багато іншого. Необхідно відзначити, що промоушен відноситься до BTL -рекламу, яка передбачає донесення рекламного повідомлення або заклику до покупки товару безпосередньо до індивідуального споживача. У цьому випадку, інформація, доносімая до потенційного споживача в рамках будь-яких промо-заходів, носить індивідуальний характер, а вплив максимально наближене до місця продажу або до місця, де приймається рішення про покупку. Ці умови значно підвищують ймовірність здійснення покупки потенційним споживачем.
. 1 Сутність промоушен
На сьогоднішній день поняття промоушен є відносно новим. Воно увійшло в щоденний вжиток приблизно двадцять років тому. У найзагальнішому вигляді слово промоушен тлумачиться, як збільшення збуту, але з активним розвитком реклами і маркетингу, з'явилися й інші його визначення.
Слово Промоушен походить від слова promotion raquo ;, що означає стимулювання і, як правило, використовується в словосполученні sales-promotion (у перекладі - стимулювання продажів). На російському ринку реклами сейлз-промоушен найчастіше називають просто промоушен raquo ;. Це слово є несклоняемимі.
Промоушен - це будь маркетингова діяльність, спрямована на просування товару або компанії в цілому за допомогою прямої комунікації з цільовою аудиторією і торговими посередниками.
Американський журнал Incentive raquo ;, що спеціалізується в області промоушен, опублікував близько ста визначень терміну промоушен raquo ;. До їх публікації було лише одне визначення, що збереглося з сімдесятих років. Це визначення дав Роб Беккер - провідний кореспондент того часу: Кожне тимчасова зміна ринку тягне за собою зміну способів стимулювання згідно з відповідними цілям, будь то збут і/або встановлення ділових контактів raquo ;. Організатор виставки-продажу Sale'85 Франс Байлінг каже: Стимулювання - це все, що сприяє збільшенню збуту .
Професор міжнародного маркетингу Філіп Котлер, позначав, що промоушен - це частина маркетингового комплексу, яка передбачає використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити і/або посилити відповідну реакцію від ринку .
Сучасні словники дають безліч та інших трактувань поняття промоушен raquo ;. Приміром, в Словнику інозе...
