них умови виникнення та подальшого розвитку реклами в процесі еволюції суспільства:
1. Виникнення ринку товарів і послуг.
2. Виникнення ринку засобів поширення інформації про пропоновані до продажу товари і послуги.
. Виникнення ринку споживачів рекламованих товарів і послуг.
1.1 Психологічний вплив реклами
Щоб споживач звернув увагу на продукцію, необхідно привернути його увагу. Рекламне оголошення або сам товар повинні бути помітними. Яскрава реклама мимоволі привертає погляд, але в ній потрібно підкреслити саме ті моменти, які будуть важливі для потенційного покупця. Наприклад, зображення товару або його ціну потрібно зробити великими.
До вибору колірного оформлення в рекламі теж потрібно підійти серйозно. Колір робить великий вплив на вибір споживача. Немаловажне значення в рекламі відіграє текст. І не тільки його вміст, але і шрифт, який використовувався при його написанні. Але в рекламі важливо не тільки грамотне з психологічної точки зору оформлення. Треба зуміти скласти такий рекламний текст, який би зміг «зачепити» споживача ...
Ще одним важливим фактором впливу на людину є сталість реклами. Чим частіше людина бачить рекламу, тим більша ймовірність, що він зацікавиться рекламованої продукцією.
В останні роки багато товари рекламують зірки естради, кіно, а іноді і шановні експерти в якій-небудь області діяльності. Така реклама дає більшу віддачу. Бачачи, як з телеекрану чи зі сторінки журналу, улюблений актор або провідний спеціаліст у сфері виробництва або медицини радять купити яку-небудь продукцію, потенційний покупець мимоволі загострює на цьому увагу.
.2 Відомі способи максимальних продажів із залученням відомої особистості
Психологія людини є дуже складною і дослідники Тамберг В. і Бадьин А. вважають, що залучення популярної особистості для просування продукту - питання неоднозначне. Вже сама поява відомої персони в рекламі сприяє продажам. Але автори вважають, що для досягнення максимального ефекту від вкладених в «зірку» засобів, необхідно точно розраховувати контексти її сприйняття в середовищі споживачів, так як у цієї «медалі» є й інша сторона.
У означеної проблеми таїться безліч тонкощів і цілий ряд контекстів, які при виборі відомої особистості часто не враховуються.
Тепер ми докладно розглянемо класифікацію за вибором продовольства за участю в рекламі відомої особистості.
Опора на інстинкти.
Дослідники Тамберг В., Бадьин А. вважають, що людина була і залишається стадним тваринам. І в цьому стаді існує чітка ієрархія. Як у всіх приматів, закони людського стада прості: високорангові особина користується всіма благами, безмежним вибором сексуальних партнерів та іншими приємними ресурсами. У цьому полягає інстинкт домінування, властивий і актуальний, за рідкісним винятком, фактично для всіх людей.
Варіантів реалізації цього інстинкту існує величезна кількість. Різні групи створюються навколо цього критерію і культивують свої правила поведінки в залежності від того, що саме є символом успіху в даній групі.
У кожному з подібних спільнот є «ватажок», і всі інші інстинктивно прислухаються до того, що він «говорить». Коли відома персона просто залучається до реклами якогось продукту, ми маємо справу саме з таким контекстом сприйняття. Але практика неодноразово доводила його сумнівну працездатність.
Цей контекст настільки прямолінійний, що вся «притягнуті за вуха» очевидна. Відразу починаються розмови про те, що знаменитість бере участь в рекламі лише за гроші. І ніякого серйозного стимулу для споживача купити рекламований продукт просто немає.
Даний варіант може позначитися на впізнаваності марки, але на перенасиченому ринку її популярність ніяк не конкурує з обсягами продажів.
У гіршому випадку вищеописаний варіант взагалі не діє. Приміром, авторитет Меньшової і Орбакайте не допоміг продажу Dirol. Помилково вважати споживача лише дурним приматом, готовим покірно йти за своїм «ватажком» і у вогонь, і воду, а вже тим більше - за покупкою продукту, який «головний у зграї» нав'язливо рекламує.
Ситуативний контекст.
Наступний, більш поглиблений контекст сприйняття відомої особистості - її професійний успіх. Тут все чесно і логічно.
В даному випадку, людина, що добився серйозного успіху в якійсь області, в рамках конкретної ситуативної моделі, стає в ній незаперечним авторитетом, і це абсолютно логічно. Тому цей контекст використовується дос...
