и. Так чи інакше, але реклама впливає на формування цінностей і спосіб життя людини.
Для безлічі людей реклама - найпотужніший подразник, символ нечесної гри і закамуфльованого обману. Твердження: «Те, що дійсно добре і корисно, реклами не потребує» - безумовний фаворит більшості дискусій про шкоду реклами [3]. Тому що сама її суть - привернути увагу, дати інформацію і надати можливість вибору - була дискредитована. Але це реальність, в одному вельми стійкому відчутті: рекламі довіряють неохоче.
Основні принципи реклами
. Зацікавити клієнтів, вміло використовуючи малюнки, ілюстрації та інші способи реклами, які привертають увагу клієнтів, яким вона адресована.
. Підтримувати їх зацікавленість, підкреслюючи вигідність пропозиції.
. Викликати бажання або асоціації, які потенційний клієнт ототожнював би зі своєю вигодою.
. Показати переваги: ??вартість залежить не від низької ціни, а від кращого обслуговування, високої якості; важливо звертатися до почуттів власної гідності клієнта, викликати у нього відповідні асоціації.
. Організувати (полегшити) покупку: необхідно проінформувати клієнтів про те, де і як вони можуть реалізувати конкретні пропозиції (щодо продукту або послуги).
. Дати сигнал до дії: чи не витрачай часу, поквапся, щасливий випадок, тобто зацікавити клієнтів терміновим виконанням пропонованого, поки інші діла не відвернуть їх уваги.
В залежності від мети реклами виділяються наступні її види:
Інформативна - застосовується для інформування споживачів про появу на ринку нових товарів, послуг, ідей. Переслідувана мета - виведення товару на ринок і пошук потенційних споживачів.
Увещевательная - формування виборчого попиту. Застосовується у випадку, коли в умовах конкурентної боротьби пропонується товар, що має які-небудь переваги перед іншими товарами.
Порівняльна - проводяться основні характеристики рекламованого товару в зіставленні з аналогічними характеристиками товарів-конкурентів.
Нагадує - рекламується товар, який вже завоював ринки збуту, однак потребує нагадуванні покупцеві про себе.
1.2 Етапи розробки рекламної кампанії
Рекламна кампанія - комплекс рекламних заходів, спрямованих на реалізацію маркетингової мети фірми.
Різновидів товарів і послуг на сьогоднішній день відомо величезна безліч. Привернути до них увагу споживача і викликати бажання купити в умовах жорсткої конкуренції дуже складно. І важливу роль відіграє в просуванні товарів хороша рекламна кампанія. Рекламодавці готові на будь хитрості, тільки потенційний споживач звернув увагу на його продукцію.
Етапи розробки рекламної кампанії:
Етап 1 Цільова аудиторія. Визначення та аналіз.
Самою дорогою помилкою при плануванні рекламної кампанії може бути помилкове визначення цільової аудиторії. Сама аудиторія може складатися з потенційних покупців, споживачів. Неефективним може виявитися прагнення, донести якомога більшої аудиторії інформацію, використовуючи універсальне повідомлення. Це більшою мірою відноситься до просування товару або послуг, які мають відношення до вузького кола професіоналів і цінителів. Масову аудиторію варто залучити при просуванні товарів щоденного споживання.
Ще один важливий етап при аналізі цільової аудиторії - це розкриття її особливостей і поглядів на об'єкти інформаційної кампанії. Очевидно, що заходи, організовані для молоді, повинні істотно відрізнятися від заходів, націлених на людей середнього віку. Аналіз наявних стереотипів є також необхідним етапом.
Стереотіп- заздалегідь сформовану думку про предмети і явища навколишнього середовища.
Функції стереотипів:
здатність впливати на прийняття рішення покупця часто всупереч логіці;
стереотипи автоматично підказують одні доводи у відношенні товару і автоматично витісняють інші.
Стереотипи володіють такою якістю як живучість. Якщо про певний предметі створився стереотип, то будь-яка інформація про цей предмет сприймається вже вибірково. Ось приклад: якщо якість продукції популярної компанії знижується, то все одно впродовж декількох років їхня продукція буде все ще користуватися попитом. Не секрет, що цією властивістю стереотипу користуються деякі виробники, заощаджуючи на якості.
Етап 2 Визначення цілей.
Вдалою рекламною кампанією вважають ту, яка досягла поставлених завдань і цілей. Після визначення цільового сегмента ринку і його хара...
