Реферат Імпортний маркетинг

Тема: Курсовые проекты

иробниками. Підприємство має визначати для себе сегмент ринку, в якому розміщуються його контингент покупців. Таким чином, 1р - це місце реалізації товару, тобто магазин, оптовий склад.

Product - продукт, товар. Визначають якість товару, сервіс, порівнюють їх з конкурентними товарами і послугами, і виходячи їх цих даних вибирають стратегію, при якій ефективність витрат припадають на одиницю товару, буде вище, ніж у конкурентів.

Promotion - підвищення, висування, просування товару. Просування товару на ринку здійснюється за допомогою реклами та організації збуту. Організація збуту включає:

відстань,

спосіб транспортування,

організація зберігання,

вибір способу реалізації товару (через оптовика, посередника, фірмовий магазин, дистриб'ютора).

Price - повинне дотримуватися важливе правило маркетингу. «Щонайменше, 1/3 населення повинні мати можливість купувати ліки за цінами, розрахованим на скромний прожитковий мінімум». Така стратегія ціноутворення характерна для новачків, які впроваджують на ринок свої товари за рахунок низької ціни, тобто здійснення стратегії прайс - маркетингу. При увазі якості товару, сервісу, акредитуючій споживачеві, формується стратегія нон - прайс - маркетингу. Сукупність нон - прайс - маркетингу і прайс - маркетингу створює маркетинг - мікс, змішаний.

People - люди, які безпосередньо пов'язані з реалізацією товару (продавці). Для успіху фірми необхідно здійснювати безперервний процес підвищення освіти своїх співробітників, так як сучасний маркетинг включає персонал як фактор маркетингу.

. Основні функції маркетингу

I.Ісследовательская або аналітична функція. Вона включає в себе:

. Збір та обробка інформації про споживчий ринок;

. Вивчення платоспроможного попиту;

. Дослідження мотивів поведінки лікуючих лікарів (використання передових технологій і ЛЗ або консерватизм);

. Дослідження конкурентоспроможності ЛЗ різних виробників;

. Дослідження споживачів і сегментація ринку;

. Аналіз отриманої інформації.

II.Проізводственная функція, яка полягає в:

. Вибір постачальника сировини для виробництва;

. Організація виробництва медичних і фармацевтичних товарів;

. Управління якістю і створення конкурентоспроможної продукції.

III.Планірованіе асортименту та якості ЛЗ:

. Розробка асортиментної політики;

. Участь у виставках, ярмарках, презентаціях нових товарів;

. Облік непрогнозованих чинників (спалахи захворювань, поява нових товарів, нові методи лікування);

. Формування асортиментної політики з урахуванням ЖЦТ.

IV.Ценообразованіе.

V.Сбит і розподіл (організація товароруху).

VI.Стімулірованіе збуту.

. Продаж товару в кредит без передоплати;

. Створення консигнаційних складів (консигнація);

. Знижки для оптового покупця;

. Реклама.

VII.Функція контролю. Дуже важлива в маркетингу, оскільки дозволяє швидко реагувати на зміну ситуації на ринку.

Маркетинг припускає таку концепцію управління фірмою або підприємством, яка враховує умови розвитку ринку, формування підприємницького середовища і орієнтується на задоволення вимог споживачів.

Основні цілі маркетингової діяльності:

розширення обсягів продажів і ринків збуту,

збільшення займаної частки на ринку,

зростання престижу і прибутків,

забезпечення обгрунтованості прийнятих керівництвом фірми рішень в області виробничо-збутової і науково-технічної діяльності,

передбачуваність подальшого її розвитку.

Маркетингова концепція управління базується на наступних принципах:

орієнтація на запити споживачів,

глибокі та всебічні ринкові дослідження;

сегментація ринку;

вибір цільового ринку;

адаптивність виробничо-збутової політики до ринкових умов;