умовах підходять щонайкраще.
Процедура сегментації повинна відповідати ряду вимог:
потрібно, щоб виділені з її допомогою сегменти ринку можна було виміряти кількісно;
сегменти повинні бути істотними, являти собою дійсно значиму частину ринку;
необхідно, щоб виділені сегменти були доступні для підприємства, щоб успішно організувати збут;
важливо, щоб певні сегменти ринку дозволяли підприємству діяти, тобто володіли достатньою мірою можливостями активного впливу на споживчий попит, щоб у компанії завжди була можливість збільшувати в перспективі місткість ринку по кожному з сегментів, залучаючи все нових споживачів.
Всі ці вимоги треба враховувати при виборі цільового сегмента ринку продовольчих товарів. Крім того, потрібно знати, за якими критеріями можна визначити цільовий сегмент ринку.
Критерій - це ознака оцінки обгрунтованості вибору того чи іншого сегмента ринку для конкретного підприємства в якості цільового. Найбільш поширеними критеріями виділення цільового сегмента є наступні:
) ємність сегмента. В якості цільового може бути вибраний сегмент ринку з найбільш високими кількісними параметрами ємності;
) доступність сегменту для підприємства. Ступінь доступності сегмента ринку характеризується можливістю підприємства отримати в своє розпорядження канали розподілу продукції, благоприятностью умов для транспортування виробів споживачам, а також складування і зберігання виробів на даному сегменті ринку. В якості цільового сегмента вибирається той, з якого найлегше починати просування свого товару, тобто з сегмента, який за більшістю параметрів має більшою доступністю;
) перспективність сегмента. Для підприємства важливо, щоб обраний сегмент ринку являв собою дійсно істотну частину ринку збуту і був стійким, т. Е. Продовжував залишатися таким у майбутньому. Цільовим може бути тільки зростаючий сегмент ринку;
) прибутковість або рентабельність сегмента. На базі даного критерію визначається, наскільки рентабельною буде для підприємства робота на даний сегмент ринку. Цільовим буде сегмент з найкращими фінансовими показниками, набір яких визначається керівництвом підприємства або фірми;
) сумісність сегменту з ринком основних конкурентів і захищеність сегмента від конкуренції. Чим більше порівняльні конкурентні переваги відповідають потребам і запитам даної групи споживачів, тим більше може бути прагнення зупинитися на такому сегменті, як на цільовому;
) ефективність роботи на обраному сегменті ринку. Вибір цільового сегмента відповідно до цього критерію зазвичай здійснюється на основі широко відомого в системному аналізі підходу «Витрати - вигода»;
) відповідність обраного сегмента місії і цілям компанії. Цільовим для підприємства може бути вибраний сегмент, що є таким за кількома критеріями (не обов'язково всім), які керівництво вважає для себе найбільш значимими в даний період часу.
Це не означає, що цільовим повинен бути найбільший сегмент ринку, одночасно забезпечує найвищу прибутковість. Все залежить від специфіки господарської діяльності та стратегії фірми. У будь-якому випадку вибір цільового сегмента здійснюється з урахуванням не одного, а декількох критеріїв.
2.Основні принципи сегментації
.1 Сегментування за географічним принципом
Сегментування за географічним принципом передбачає розбивку ринку на різні географічні одиниці: держави, штати, регіони, округу, міста, громади.
Фірма може прийняти рішення діяти:
) в одному або декількох географічних районах;
) у всіх районах, але з урахуванням відмінностей у потребах і перевагах, визначених географією.
Деякі фірми додатково розбивають великі міста на більш дрібні географічні території.
2.2 Сегментування за демографічним принципом
Сегментування за демографічним принципом полягає в розбивці ринку на групи на основі таких демографічних змінних як стать, вік, розмір сім'ї, етап життєвого циклу сім'ї, рівень доходів, рід занять, освіти, релігійного переконання, раса і національність. Демографічні змінні - найпопулярніші чинники, що служать основою для різних груп споживачів. Демографічні характеристики легше більшості інших типів змінних піддаються вимірам.
Як саме певні демографічні змінні використовуються для сегментації ринків.) Вік і етапи життєвого циклу сім'ї. Потреби і можливості покупців змінюються з віком. Навіть 6-тимісячний дитина вже...
