і таке місце, які найбільше влаштовували б кінцевого споживача;
забезпечити цільове управління всім процесом: «наукові розробки, виробництво, реалізація, сервіс»;
не спізнюватися з виходом на ринок з новою, особливо високотехнологічною продукцією;
розбивати ринок на відносно однорідні групи споживачів (здійснювати сегментацію ринку) і орієнтуватися на ті сегменти, щодо яких підприємство володіє найкращими потенційними можливостями, і випускати продукцію з урахуванням особливостей окремих сегментів ринку, що характеризуються певним типом покупців і їх потребами;
завойовувати ринок товарами найвищої якості та надійності;
домагатися переваг в конкурентній боротьбі за рахунок підвищення технічного рівня і якості продукції, надання покупцю більшого обсягу і кращої якості супутніх послуг;
сприяти торговим посередникам, забезпечуючи їх складами готової продукції для її негайного постачання споживачам, надаючи допомогу у вирішенні технічних проблем та навчанні персоналу;
орієнтувати стратегію маркетингу на перспективу, ставлячи конкретні завдання із завоювання ринку, розширення обсягу продажів, особливо на перспективних секторах ринку;
використовувати в максимально можливій мірі організацію управління за товарним принципом, що сприяє набуттю персоналом високопрофесійних навичок управління виробництвом і збутом конкретних видів продукції і підвищує відповідальність керівників за роботу на окремих товарних ринках.
Головне в маркетингу - цільова орієнтація і комплексність, тобто з'єднання підприємницької, господарської, виробничої і збутової діяльності.
Комплексність означає, що застосування маркетингу забезпечує ефект тільки в тому випадку, якщо він використовується як система. Застосування окремих маркетингових дій, як правило, не дає позитивних результатів.
Цільова орієнтація і комплексність маркетингу - це злиття в один потік всіх складових елементів маркетингової діяльності для досягнення стійкої рентабельності в заданих часових межах, як правило, не менше 5-7 років.
Практика застосування маркетингу показала, що використання тільки окремих складових, наприклад, вивчення товару або прогнозування ринку, не дає належного ефекту. Тільки комплексний підхід дозволяє ефективно прорватися на ринок з товарами і послугами, особливо з новими товарами і оригінальними послугами.
На результати маркетингу дуже впливає внутрішня і зовнішня середу підприємства. Внутрішня середа може частково або повністю контролюватися керівництвом підприємства або службою маркетингу. До факторів внутрішнього середовища відносяться рівень складських запасів, наявність грошей на рахунку, обсяг продажів, стан НДДКР та ін.
Зовнішня Середа, або те оточення, в якому діє підприємство, складається головним чином з учасників ринкових відносин. Від їх поведінки, цільових установок та інтересів в більшій чи меншій мірі залежать благополуччя підприємства, результати його господарської та комерційної діяльності.
Прийнято поділяти всі фактори зовнішнього середовища на піддаються впливу (впливу) й не є такими.
Найбільш важливим фактором зовнішнього середовища, що піддається впливу, є поведінка покупців (споживачів) продукції підприємства. За допомогою системи формування попиту та стимулювання збуту, маркетингових комунікацій підприємство в змозі змінити поведінку споживачів у своїх інтересах, зробити їх, наприклад, постійними клієнтами-покупцями своїх товарів і послуг.
Класичним прикладом фактора зовнішнього середовища, що не піддається впливу, є державне законодавство, що регулює підприємницьку та інші форми господарської діяльності, включаючи податкове законодавство. До таких «жорстким» факторів зовнішнього середовища відносяться, наприклад, норми і стандарти безпеки.
Підприємство у своїй господарській діяльності змушене пристосовуватися до непіддатливим дії факторів зовнішнього середовища. Тому один з найважливіших принципів маркетингової діяльності постійне відстежування всіх змін, що відбуваються у зовнішньому середовищі, їх оцінка і вироблення відповідних контрзаходів, особливо при виникненні несприятливих зовнішніх обставин, для виживання підприємства.
. 2 Функції маркетингу
Розрізняють чотири блоки комплексних функцій і ряду подфункций в кожному з них.
Структурно вони виглядають наступним чином.
Аналітична функція
. Вивчення ринку як такого.
. Вивчення споживачів.
. Вивчення фірмової структ...
