ально можливий контроль сфери реалізації [1 стор. 53].
У діяльності виробників, що працюють на основі принципів маркетингу, лежить девіз: робити тільки те, що вимагає ринок, покупець. Вихідним моментом виступає ідея людських потреб, запитів, інтересів. Звідси сутність маркетингу полягає в наступному: варто робити тільки те, що, безумовно, знайде збут, а не спробувати нав'язати покупцю неузгоджену попередньо з ринком продукцію.
Основними принципами маркетингу є:
Націленість на досягнення кінцевого практичного результату виробничо-збутової діяльності. Ефективна реалізація товару на ринку в намічених кількостях означає, по суті, оволодіння його визначеної долей відповідно до довгострокової мети, наміченої підприємством.
Концентрацію дослідницьких, збутових і виробничих зусиль на вирішальних напрямках маркетингової діяльності.
Спрямованість підприємства не на миттєвий raquo ;, а на довгостроковий результат маркетингової роботи. Це вимагає особливої ??уваги до прогнозних досліджень, розробки на основі їхніх результатів товарів ринкової новизни, що забезпечують високо прибуткову господарську діяльність.
Застосування в єдності і взаємозв'язку стратегії і тактики активного пристосування до вимог потенційних покупців з одночасним цілеспрямованим впливом на них.
Методи маркетингової діяльності полягають у тому, що проводяться:
аналіз зовнішнього середовища (по відношенню до підприємства), в яку входить не тільки ринок, але й соціальні, політичні, культурні та інші умови. Аналіз дозволяє виявити фактори, що рухають до комерційному успіху або перешкоджають йому. Наприкінці аналізу формується банк даних для оцінки навколишнього середовища і її можливостей;
аналіз споживачів, як потенційних, так і реальних. Даний аналіз полягає в дослідженні економічних, демографічних, соціальних, географічних і інших характеристик людей, що приймають рішення про покупку, а також їхніх потреб у широкому змісті цього поняття і процесів споживання ними як нашого, так і конкуруючих товарів;
планування збуту і товароруху, включаючи створення при необхідності, відповідних власних збутових мереж зі складами і магазинами і (або) агентських мереж;
вивчення існуючих і планування майбутніх товарів, тобто розробка концепції створення нових товарів і (або) модернізація старих, включаючи їхній асортимент, і параметричні ряди, упаковку та інше. Застарілі, що не дають розрахункового прибутку товари знімаються з виробництва і ринку.
забезпечення цінової політики, що полягає в плануванні систем і рівнем цін на товари, що поставляються, визначення технології використання цін, знижок, кредитів та інше;
забезпечення формування попиту і стимулювання збуту шляхом комбінації реклами, особистого продажу, некомерційних престижних заходів і різного роду матеріальних стимулів, спрямованих на покупців, агентів і конкретних продавців;
задоволення технічних і соціальних норм регіону, у якому збувається продукція. Що означає обов'язок забезпечити належну безпеку використання товарів і захисту навколишнього середовища, відповідність морально-етичним правилам, належний рівень споживчої цінності товарів;
керування маркетинговою діяльністю (маркетингом) як системою планування, виконання та контролю маркетингових програм та індивідуальних обов'язків кожного учасника роботи підприємства, оцінка ризиків і прибутків, ефективності маркетингових рішень. (Додаток А)
. 2 Цілі і функції маркетингу
Маркетинг зачіпає безліч людей такими різноманітними способами, що неминуче породжує суперечності. Деякі недолюблюють діяльність по сучасному маркетингу, звинувачуючи його в руйнуванні навколишнього середовища, створенні непотрібних потреб, бомбардуванню дурною реклами, зараженням молоді почуттям жадібності і цілому ряді інших гріхів. Інші люто захищають маркетинг.
Регулювання маркетингу у Всесвіті масштабі наводить на саме істотне питання: що ж є справжньою метою системи маркетингу? Пропонується чотири альтернативних варіанти відповіді:
Досягнення максимально можливого високого споживання.
Досягнення максимальної споживчої задовільності.
Подання максимально широкого вибору.
Максимальне підвищення якості життя.
Досягнення максимально можливого високого споживання - багато керівників ділового світу вважають, що мета маркетингу - полегшувати і стимулювати максимально високе споживання, що в свою чергу створює умови для максимального зростання виробництва, зайнятості ...
