жі здійснюються через канали посередників, а не безпосередньо,
важливо допоміжне обслуговування,
продукт має преміальну ціну (або преміальне кількість),
виробник має суттєву вигоду на рубль продажів,
виробник має відносно невеликі розміри ринку або надлишкові виробничі потужності,
Коли є новий товар, необхідно переконатися в тому, що він абсолютно безпечний і відповідає всім юридичним вимогам, належить випробувати свою новинку на ринку. Для цього доведеться виготовити невелику пробну партію товару. Це дозволить виявити можливі приховані дефекти товару, а також перевірить реакцію споживачів на нього.
Якщо спеціалізуючись на товарах широкого вжитку, можна попередньо замовити відповідної організації проведення маркетингового дослідження, хоча це і може зажадати чималих грошових витрат. Якщо мати справу з товаром виробничого призначення, було б непогано залучити до співпраці парочку інших підприємств.
Ще один спосіб випробування товару - пробна продаж через роздрібну торгову мережу. Можливо, доведеться забрати товар назад, якщо він не буде користуватися попитом.
Відгуки, які отримають, можуть бути як захопленими, так і вкрай негативними. Перед тим, як рухатися далі, необхідно підрахувати свої витрати і визначити ціну. Інакше ризикуючи почати виробництво свідомо збиткового товару, самостійно доведеться вирішувати, що робити далі: переходити до наступної стадії або ж повертатися назад і все починати заново. У гіршому випадку, доведеться забути все це, як поганий сон.
Механізм ціноутворення детально розглядався у попередній брошурі.
Якщо все йде добре, наступна стадія - виробництво. Потім «новий» товар виводиться на ринок. Для цього можна використовувати Ваші колишні канали збуту. Спочатку слід діяти вкрай обережно, обмеживши масштаби збуту невеликим районом. У цьому випадку Ви зможете тримати під постійним контролем процес реалізації Вашого товару.
Але, якщо запропонувати новий вид послуг, план розвитку нової послуги підготовляється точно так само, як і для нового товару.
Використання існуючих товарів в новій якості.
Можна просувати товар і по-іншому, використовуючи існуючі товари в новій якості або ж навчитися переробляти вторинну сировину.
Привабливість цього варіанта полягає в тому, що він вимагає менше грошей, ніж розробка «нового» товару. Крім того, для цього не потрібно повністю змінювати технологію виробництва.
Прекрасним прикладом може служити використання в новій якості такого простого товару, як маленький електричний моторчик. Не так давно він став застосовуватися в електричних зубних щітках, електричних кухонних ножах та ін.
Використання існуючих товарів в новій якості в деяких випадках стало наслідком інтенсивних випробувань і досліджень, а часом - як результат раптових осяянь.
визначення специфіки просування в рамках окремих комунікаційних напрямків по видах продукції, що продається і форматам роздрібної торгівлі;
збалансоване застосування методів та інструментів просування та вивчення синергетичного ефекту від їх спільного використання;
оптимальне розміщення торгових точок при побудові роздрібної мережі - на локальному ринку регіону; - моніторинг та маркетингові дослідження локальних ринків регіону;- Оцінка (економічний аналіз) і управлінський облік витрат на просування і його результатів. Певне пожвавлення в кінці XX - початку XIX століття в економіці країни і як наслідок позитивні зрушення у сфері роздрібної торгівлі свідчать про затребуваність в чесній конкурентній боротьбі методичного апарату просування, а значить, спеціальних управлінських технологій. Це, у свою чергу, автору дисертаційного дослідження дозволяє з обережним оптимізмом сподіватися на застосування у практичній діяльності значно більшим колом зацікавлених осіб викладених в ньому ідей. Т Структура маркетингових витрат: Зв'язки з громадськістю; 4%, Виставки; 4%, Маркетингові консультації; 1%, Спонсорство; 1%, Пряма пошта; 6%, Дизайн; 7%, Реклама; 54%, Стимулювання збуту; 21%, Стимулювання збуту, Дизайн, Пряма пошта, Зв'язки з громадськістю, Виставки, Маркетингові консультації, Спонсорство, Реклама.
3. Методи збуту товарів
Кожна людина з нас знайомий з численними видами стимулювання: опинившись магазині, особливо великому, ми бачимо товари, чия упаковка, розміщення на полицях (викладка) і ціна є об'єктами технологій стимулювання. У своїх поштових скриньках, у багатьох газетах ми також знах...
