стимулювання збуту (consumer sales promotion/сейлз промоушн) типи:
1. посередники (дилери, торговці).
2. власний торговий персонал компанії;
. споживачі;
Види заходів стимулювання продажів
У цілому виділяють три групи заходів для впливу на процес реалізації товару:
. сприяти виробникові;
. сприяння посереднику;
. сприяння споживачеві.
1.3 Основні завдання та функції
Залежно націленості стимулювання збуту на тип цільової аудиторії, завдання та прийоми різні.
Заходи щодо стимулювання споживачів часто проводяться безпосередньо в місцях продажів, найчастіше переслідують такі маркетингові цілі:
· познайомити споживача з новою продукцією;
· спровокувати його до покупки;
· збільшити більшу кількість купованих одиниць, одним покупцем;
· заохотити постійних покупців, а також прихильників конкретної торгової марки;
· знизити тимчасові коливання збуту (сезонні, по днях тижня, протягом дня) та ін.
Розберемо найбільш часті прийоми і засоби стимулювання збуту
. Покупці. Безліч прийомів стимулювання збуту спрямовані на покупців, які об'єднані в кілька груп:
. 1. Знижка на вартість. Вона, у свою чергу, поділяються на такі різновиди:
. 1.1. Знижки за накопичувальними бонусам зазвичай для постійних клієнтів у розмірі 5-10%.
. 1.2. Знижки, що надаються з умовою отримання обумовленого числа продукції.
. 1.3. Сезонні розпродажі.
. 1.4. Знижки торішні моделі при випуску нової масової продукції.
. 1.5. Знижки певним категоріям покупців (діти, військовослужбовці, студенти і т. Д.).
. 1.6. Знижки пов'язані з певною датою небудь подією (ювілей компанії, новорічні знижки і т. П.).
. 1.7. Знижки при оплаті за товар готівкою.
. 1.8. Знижки з нагоди негоди за вікном заохочують покупців, що прийшли в здійснювати покупки, незважаючи на ураган, дощ, завірюху і т. П.
. 1.9. Знижки миттєвих розпродажів .
. 1.10. Знижки за умови здачі старої моделі, вартість нового товару знижена.
. 2. Різні премії для покупця в речовій формі.
. 3. Роздача купонів
. 4. Використання комунікаторами дисконтних карт.
. 5. семплінг (sampling). Роздача зразків продукції- безкоштовно.
. 6. Інструментом просування при збуті продукту пітанія- дегустація.
. 7. Проведення ігор у вигляді конкурсу, вікторини, лотереї.
. 8. Новинки не роздаються безкоштовно, але передаються в тимчасове користування, на пробу .
. 9. Продаж свого товару виставляється за ціною на 5-10% нижче, ніж у конкурентів або обмінюється на товар конкурента.
. 10. Багатофункціональні упаковки товару з можливістю їх використання навіть після споживання їх вмісту.
. 11. Використання так званого Підкріплення товара: безвідсотковий кредит, безкоштовна доставка при покупці, налагодження, встановлення, гарантія на товар.
. 12. Підкреслюючи високий соціальний статус (VIP) клієнта, надають персональні послуги безкоштовно.
. Посередники. При впливі прийомами sale promotion (sale продаж, promotion просування) на торговців (англ. Trade promotion стимулювання дистрибуційної мережі) вирішуються такі основні завдання:
· заохотити при збільшенні обсягу збуту;
· знизити тимчасові коливання в надходженні замовлень і оплати від посередників і т. д.
· стимулювати замовлення по більшому обсягу партій товару;
· заохотити обмін передовим досвідом у реалізації конкретного товару;
Для посередників найбільш часті прийоми і засоби стимулювання збуту, наступні:
. 1. Премії - штовхачі виплачуються дилерам при перевиконанні плану.
. 2. Надання посереднику спеціального устаткування, для збуту.
. 3. Зниження вартості при певному обсязі партії виробів.
. 4. Організація різних конкурсів для дилерів.
. 5. Фірма-виробник може надати збутової залік .
. 6. Організація ...
