кщо він заповнює дефіцит предметів першої необхідності або поставляє товари і послуги, що є носіями високої технології. Проте найчастіше країни-імпортери займають позицію оборони, причому деякі держави виявляють дивну винахідливість при зведенні бар'єрів, продовжуючи використовувати фритредерскую фразеологію.
Поведінка національних урядів має для підприємств цілком конкретні наслідки. Так, французький виробник харчової продукції, бажаючий експортувати її в США, може розраховувати на підтримку різних французьких державних органів у плані отримання інформації про ринок, частково покрити свої комерційні ризики за рахунок фінансування та банківського обслуговування, нарешті, отримати податкові пільги. У той же час він зіткнеться з дуже строгим американським законодавством у області норм і контролю якості під прискіпливим наглядом "Фуд енд драгс адміністрейшн ".
У міжнародному маркетингу необхідно також враховувати політичні ризики, пов'язані з усіма країнами, куди підприємства поставляє або збирається поставляти товари і послуги. Експортуючи і особливо створюючи закордонні філії, підприємство і більшою мірою ризикує втратити свої активи, ніж у своїй країні: війни, революції і заворушення можуть призвести до руйнування будівель, обладнання, пошкодження запасів, а політичні рішення - спричинити за собою конфіскацію майна.
Всі ці небезпеки і сприятливі можливості повинні бути виявлені за допомогою міжнародного маркетингу та враховані та стратегії розвитку підприємства.
Різноманітність ринкових умов. Цей друге джерело своєрідності міжнародного маркетингу менш очевидний, так як він не пов'язаний з факторами, суттєво новими стосовно національного маркетингу. У дійсності і національний ринок ніколи не буває однорідним; він складається з сегментів, що володіють власними характеристиками і змушують виробника пристосовувати свою продукцію і свої методи збуту. У міжнародному маркетингу ця необхідність набуває таких масштабів, що надає глибоке вплив на спосіб функціонування та організацію підприємства.
Для одного і того ж товару умови ринку в різних країнах можуть радикально відрізнятися. Ми бачили вплив політичної та адміністративної середовища, яка визначається місцевою владою. Точно так само економічні ситуації в різних країнах можуть відрізнятися таким чином, що товар, що користується попитом обширного купівельного сегмента в одній з них, в іншій буде затребуваний незначною меншістю. Це справедливо як для споживчих товарів, так і для засобів виробництва. Продаж деяких видів продукції промислового призначення ставить проблему передачі споживачеві технологічних знань. Ця операція, непотрібна в розвинених країнах, виявляється обов'язковою і важкою в країнах що розвиваються.
Вкрай важливо також враховувати різноманітність соціокультурного контексту, купівельних і споживчих звичок: будь-яке основоположне якість товару, байдуже для покупців однієї країни, в іншій може виявитися навіть гальмом. Так, "Прийомистість" автомобіля (розгін з місця до 100 км), ценимая більшістю європейських водіїв, що не робить ніякого враження на середнього американця. Харчові продукти у вигляді напівфабрикатів будуть відкинуті в ряді країн, так як натраплять на панівні традиційні уявлення про ролі жінки. Французький виробник солоної риби використовує 8 рецептів заготовки одного і того ж продукту, пристосованих до смаку, переважному в кожній з 12 європейських країн. Не існує ні універсального продукту, ні універсального споживача.
Нарешті, дуже важливими джерелами відмінностей є організація і динаміка ринків. Цілком очевидно відмінність між країнами, економіка яких повністю контролюється державою, і країнами з ринковою економікою. У свою чергу в другій групі спостерігається дуже велика різноманітність залежно від організації збутової мережі, традицій торгових переговорів, порядку платежу, засобів фінансування і т.д.
Описане тут різноманітність умов ринку обумовлює особливу організацію маркетингу, характерними рисами і елементами якої є:
система ефективного спостереження за сукупністю ринків (переважно з присутністю на місцях), що дозволяє швидко дізнаватися про зміни, що і по можливості приймати попереджувальні заходи;
швидке реагування на специфічні запити, що припускає велику пристосовність виробничих і адміністративних служб;
система, що дозволяє відстежувати результат і контролювати ефективність вжитих заходів, незважаючи на труднощі, пов'язані з відмінностями у формах звітності, розмаїтістю валют і особливостями "Культурного" порядку в управлінні підприємствами;
здатність розробити і застосувати різноманітні прийоми збору інформації і поведінки на ринку, відповідні всім можливим випадкам.
Такі необхідні умови тривалої і рентабельною міжнародної діяльності.
3. Два типу реалізації міжнародного маркетингу
Представляючи собою своєрідну цілісність, міжнародни...
