і т.д.;
друге , споживачі знаходять для себе привабливість товарів, виражену в ціні, легше, ніж на основі реклами, індивідуалізації продукту тощо;
третє , навіть коли такі методи стимулювання, як організація персональних продажів і реклами, є основними, ціна може використовуватися як потужний засіб їх підтримки.
У чому ж виявляється вплив ціни на споживача? Воно знаходить своє вираження у встановленні відповідного її рівень. Мова йде про те, що встановлюваний рівень ціни повинен відображати перевагу покупців, їх передбачувану вигоду, одержувану від покупки того чи іншого продукту. Яким чином це досягається? p> Один із шляхів подібного рішення полягає в тому, що необхідно розглядати ціну як одне з невід'ємних властивостей продукту поряд із споживчими властивостями товару, його якістю і т.д. І справді, якщо ціна на товар встановлюється занадто висока, то такий товар може бути не куплений, а якщо і куплений, то в меншому обсязі. На практиці використовується серія цінових стратегій:
-стратегія високих цін передбачає продаж спочатку значно вище витрат виробництва, а потім їх зниження. Це відноситься до товарів-новинок, захищеним патентами. Подібна стратегія можлива в умовах високого рівня поточного попиту, сприйняття високої ціни з боку споживача як свідчення високого якості товару;
-стратегія низьких цін , або стратегія "проникнення" на ринок. Це робиться з метою стимулювання попиту (персональні комп'ютери), що ефективно на ринках з великим обсягом виробництва і високою еластичністю попиту, коли покупці різко реагують на зниження цін і збільшують попит. Фірма за рахунок масового виробництва витримує низький рівень цін;
-стратегія диференційованих цін проявляється у встановленні цін у поєднанні зі всілякими знижками та надбавками до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів і покупців;
-стратегія пільгових цін направлена ​​на роботу з покупцями, в яких зацікавлена ​​фірма, пропонуючи їм товар за пільговій ціні;
-стратегія гнучких, еластичних цін . Ціни встановлюються в Залежно від можливостей покупця, його купівельної сили;
-стратегія стабільних, стандартних, незмінних цін ;
-стратегія неокругленних цін , при якій покупець купує товар не за $ 100, а за S99.99. У цьому випадку покупець розглядає ці ціни як низькі або як доказ ретельного підрахунку і встановлення ціни фірмою;
-стратегія цін масових закупівель ;
-стратегія тісного пов'язання рівня цін з якістю товару та ін
Перш ніж застосовувати на практиці ту або іншу цінову політику, треба повсякденно стежити за складним рівнем цін. Подання про динаміку цін зазвичай формується з розгляду цін фактичних сделок; біржових, цін аукціонів і торгів; цін, наведених у статистичних довідниках, цін пропозицій великих фірм, довідкових цін.
Найбільш повне уявлення про ситуацію, рівні цін дають фактичні угоди і договори. Ці ціни можуть розглядатися як конкурентні ціни при веденні переговорів.
Біржові котирування служать хорошим орієнтиром при торгівлі біржовими товарами, вони відображають фактичні угоди на певний період. При їх аналізі слід мати на увазі, що вони схильні впливу економічної кон'юнктури.
Підприємство самостійно визначає схему розробки цінової політики виходячи з цілей і завдань розвитку фірми, організаційної структури і методів управління, сталих традицій на підприємстві, рівня витрат виробництва та інших внутрішніх факторів, а також стану і розвитку підприємницького середовища, тобто зовнішніх факторів.
При розробці цінової політики зазвичай вирішуються такі питання: - у яких випадках необхідно використовувати при розробці цінову політику;
- коли необхідно відреагувати за допомогою ціни на ринкову політику конкурентів;
-якими заходами цінової політики має супроводжуватися введення на ринок нового продукту;
-за яких товарах з продаваного асортименту необхідно змінити ціни;
-на яких ринках треба проводити активну цінову політику, змінити цінову стратегію;
-як розподілити в часі певні цінові зміни;
-якими ціновими заходами можна посилити ефективність збуту;
-як врахувати в ціновій політиці наявні внутрішні і зовнішні обмеження підприємницької діяльності та ряд інших.
Забезпечення збуту (виживаності) - головна мета підприємств, здійснюють свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку представлено багато виробників аналогічного товару. Вибір цієї мети можливий в тих випадках, коли попит споживачів за ціною еластичний, а також у тих випадках, коли підприємство ставить завдання домогтися максимального зростання обсягу збуту та збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниц...
