ого-прагнення до самоствердження. Мотиви покупок - це складні психологічні структури, окремі ланки яких, часто неясні і самому споживачу. Вивчення можливих мотивів, що впливають на прийняття рішень споживачем, - одне з найважливіших завдань вивчення ринку.
Отже, реклама зобов'язана всебічно охоплювати всю діяльність фірми, починаючи з її зовнішнього вигляду, поведінки її співробітників, голоси секретаря по телефону і кінчаючи назвою товару, упаковкою та обслуговуванням клієнтів.
2. ЯК СТВОРИТИ ЕФЕКТИВНУ РЕКЛАМУ
Щоб вашу рекламу помітили, потрібна ідея, і не проста, а хороша, добротна ідея. Без неї ваша реклама залишиться непоміченою. Правда, блискуча ідея присутній в одній із сотні рекламних кампаній, а то й рідше. В«За всю свою життя мені пощастило знайти не більше двадцяти, - зазначав чарівник реклами Д. Огілві. Натхнення в рекламі має таке ж значення, як у мистецтві, науці В». p> Як розпізнати талановиту ідею? Задайте собі такі питання:
ахнули чи я від здивування, коли вперше побачив її втілення?
Шкодую Чи, що це не я придумав?
Оригинальна Чи сама ідея?
Чи зможе Чи вона прожити 30 років?
Текст реклами дуже важливий, але ще важливіше обгрунтування, аргументація. Розробка будь-якої реклами починається з її обгрунтування або, вірніше, - спочатку обгрунтування, а потім розробка. Яким чином представити новий продукт: як новий вид або як приготований по-новому. Від цього вибору залежить багато чого. По суті справи, це і є ваше рішення, попереднє розробці реклами.
Актуальність - Один з головних чинників при виборі аргументації. Добрими аргументами можуть стати якість товару, ціна, швидке постачання, безпека в експлуатації.
Ви рекламуєте новий товар. Такий момент буде тільки одного разу, тому про його появі ви зобов'язані заявити голосно і чітко. Все те, що є в товарі дійсно нового, потрібно неодмінно вказати. Що таке новина, новинка? - те, про що споживач ще не знає. Найголовніше при цьому - не діяти за шаблоном, проявити вигадку: важко уявити щось більш привабливе, ніж новинка.
Який питання виникає у споживача, щойно познайомився з вашою рекламою? - Скільки це буде коштувати. Якщо можливо, вкажіть в рекламі вартість товару. p> Сміливо говорите про ціни. Не думайте, що це відлякує. Чітко названі ціни, навіть вельми значні, підвищують інтерес до реклами. Люди, швидше за все, перевернуть сторінку з рекламою, якщо в ній не зазначена ціна, і майже завжди зафіксують свою увагу, якщо на ній наведена ціна товару.
Пропонуйте зниження цін у межах від 15 до 20%. При знижці менше 7% зростання чисельності покупців не спостерігається.
А ось приблизний список пропозицій, в яких ціна виступає в якості істотного фактора:
Спробуйте безкоштовно!
Продаж на вигідних умовах!
Ніяких відсотків!
Зробите замовлення - отримайте безкоштовний подарунок!
Вигідна продаж - але тільки сьогодні!
Купуйте зараз - заплатіть потім!
Корисні якості вашого товару можуть бути повністю зрозумілі тільки фахівцеві або ж вам самим, але не обов'язково споживачеві. Тому не соромтеся стверджувати очевидне. Покажіть товар у дії, розкажіть, як ним користуватися, покажіть, яке місце він може зайняти в житті людей.
Подумайте, як впровадити у свідомість споживача назву вашого товару. Воно повинно відкластися в пам'яті, тому не бійтеся повторень.
Чи не перехвалюйте ваш товар - споживач завжди налаштований скептично і може від вас відвернутися.
При складанні плану врахуйте наступні пункти:
1.Ваш мета?
2.Чего ви чекаєте від рекламної діяльності?
3.Ассігнованія на рекламу. Скільки ви можете собі дозволити? p> 4.Срок, які потрібно витримати.
5.Какие кошти масової інформації ви віддаєте перевагу - телебачення, радіо, журнали, газети або інші?
6.Расценкі на рекламу.
7.На яку аудиторію націлена ваша реклама?
8.Стратегія, то є як ви будете діяти.
9.Кто буде створювати вашу рекламу?
10.Кто буде допомагати в здійсненні реклами по телебаченню і радіо?
11.Хто буде допомагати в здійсненні реклами у пресі?
12.Что ви будете використовувати для розширення масштабів кампанії?
13. Як ви збираєтеся відслідковувати результати кампанії?
Але для того щоб план В«працювавВ», ви повинні оцінити свої цілі і завдання з точки зору ваших потенційних клієнтів. Якщо ваша діяльність для них не має сенсу, вона приречена. Але спочатку оцініть себе самі. Для цього. Дайте відповідь на п'ять простих питань:
Який товар б продаєте?
На кого ви збираєтеся впливати?
Чому ваш товар купуватимуть?
Де ви збираєтеся шукати потенційних покупців?
Коли і як ви збираєтеся встановити з ними контакт?
Планування слід починати з визначення мети вашого бізнесу. Вона визначить...
