оналізація - Це процес усьо більш глибокого Залучення в Міжнародні Операції. p> Інтернаціоналізація - Це послідовний процес, что у свою черго є результатом взаємного впліву двох відмінніх, альо тісно пов'язаних процесів: процеса розвітку знань и процеса Залучення до іноземного прайси.
Інтернаціоналізація являє собою процес розвітку стійкіх Економічних взаємозв'язків между країнамі (Самперед на Основі міжнародного поділу праці) i виходе відтворення за рамки национального господарства.
У міжнародному маркетингу інтернаціоналізація розглядається як процес виходе ФІРМИ на Закордонні ринкі и Зміцнення ее позіцій на ціх ринках. Ступінь інтернаціоналізації ФІРМИ поклади від впліву різніх зовнішніх и внутрішніх факторів. До зовнішніх факторів відносяться: об'єкти продажів, елєменти зовнішнього середовища цільовіх рінків, метод ведення операцій на закордоних прайси. До внутрішніх факторів відносяться возможности даної ФІРМИ: мотиви інтернаціоналізації, Організаційна структура, фінанси, персонал. Об'єкти продажів являютя собою пропозіцію з боці ФІРМИ товарів и услуг на закордоних прайси. Фірма может пропонуваті новий товар чі послугу, існуючій товар чі послугу без змін, Додаткові послуги, В«ноу-хауВ», технології, а такоже їхні комбінації. Існують Різні Перешкоди інтернаціоналізації ФІРМИ - фактори зовнішнього середовища міжнародного маркетингу: Політичні, економічні, правові, культурні Особливості різніх країн, такоже и географічне положення.
До основних методів інтернаціоналізації відносяться: експорт и імпорт товарів и услуг, Прямі Іноземні інвестиції, СПІЛЬНЕ підприємництво, Ліцензування, франчайзинг, контракт В«під ключВ», управлінський контракт. Коженая способ виходе на закордонний ринок має свои ПЕРЕВАГА и Недоліки. До мотівів інтернаціоналізації відносять: Розширення збуту, придбання ресурсів, діверсіфікованість джерел постачання и збуту. Однак, без сприятливого НАВКОЛИШНЬОГО середовища на Закордоний прайси фірма Не зможу домогти успіху. Таким чином, стимули могут віходити І з зовнішнього середовища ФІРМИ.
До факторів, что стімулюють процес інтернаціоналізації, можна Віднести: сприятливі відношення громадськості до дерло СПРОБА виходе на закордонний ринок через почуття національної гідності, Підвищення компетентності персоналу ФІРМИ, заохочення працівніків ФІРМИ.
Між ступенів складності прайси, Вибори стратегії и методом виходу на закордонний ринок існує Взаємозв'язок. Ріст міжнародніх операцій всегда вімагає великих ФІНАНСОВИХ витрат для ПІДТРИМКИ ДІЯЛЬНОСТІ. Розмір інвестіцій у Розвиток бізнесу на закордоних ринках є індікатором ступенів інтернаціоналізації ФІРМИ.
Це Явище в маркетингу, что вінікає внаслідок взаємозалежності рінків як результат глобалізації. «гнко Вже НЕ спріймаються як окремі одініці, альо усьо більш як єдиний ринок В»[3, с.48].
Міжнародний маркетинг при цьом Направляє Розвиток ФІРМИ за такою схем [12, с.484]:
В· попереднє Вивчення рінків країн, что могут становитися Інтерес;
В· вибір найбільш сприятливого регіону чи країни;
В· визначення способу прісутності ПІДПРИЄМСТВА на цьом прайси;
В· визначення комерційної Предложения в розрізі товарів, послуг и ЦІН, прістосованіх як до сприятливі, так и до несприятливого варіантів прайси;
В· визначення комерційної політики, політики збуту, КОМУНІКАЦІЙ и підбір торгового персоналу.
Тому, Підстава нового прайси щораз являє собою компроміс между Використання РІШЕНЬ вже випробувань до на других ринках и необхіднім рівнем адаптації. Стандартизація Дає виграш у продуктівності, альо адаптація часто є тією неминучий ціною, якові треба Заплатити заради закріплення на прайси.
Ж.Ж. Ламбен предлагает при віході ФІРМИ на глобальний ринок, зберігші стійку Конкурентною Переваги, використовуват дві різніх підході [5, с.49].
Перший підхід, орієнтований на стандартізацію маркетінгової актівності на всех ринках, віддає Пріоритет Показники ефектівності власного виробництва. Другий підхід, навпаки, наголошує на адаптацію товарів, тоб на маркетинг спеціфічніх потреб різніх рінків.
Стратегія адаптації засновалося на існуючіх розходженнях между РІНКОМ и розрізняє їх у руслі Концепції маркетингу. Три групи факторів допомагають діференціюваті ринкі:
В· розходження у поводженні покупців НЕ Тільки в плані СОЦІАЛЬНОЇ демографії, уровня чг доходів жіттєвіх умів, альо самперед у плані споживання, звичок, звічаїв, Культура і т.д.
В· розходження в організації прайси, включаючі структуру мереж збуту, доступність ІНФОРМАЦІЇ, наявність регулююча правил, кліматичні умови, засоби транспорту и т.д.
В· розходження у конкурентному середовіщі, у Ступені концентрації конкуренції, у прісутності місцевіх суперніків, у конкурентному кліматі и т.д.
Очевидно, что існують Важливі розходження между РІНКОМ и ці розходження збережуться в Майбутнього.
Ті, хто вірить у стратегію с...
