пі створення Антикризової програми рекомендується навчальний семінар, результатом якого є розуміння всіх співробітники разом з керівником підприємства, про що йде мова і що потрібно від кожного.
2. Після досягнення загального розуміння необхідне формування робочої групи та визначення завдань, які повинні виконати співробітники зі збору та підготовки інформації до певного терміну. ​​
3. Після збору та аналізу необхідної інформації, а також виробленню стратегічного бачення робочої групою спільно з керівником підприємства, кожен відділ або фахівець повинен виробити і написати свою частину Антикризової програми. У програмі вказуються цілі, завдання, заходи, ризики і результати пропонованих заходів.
4. Після підготовки програми дій по кожному з напрямків: дистрибуційна політика, асортиментна і цінова політика, політика просування - формується Антикризова стратегія. У стратегію включається аналітичний, фінансовий і організаційний блоки.
5. По завершенню антикризового планування приділяється увага питанням зміни організаційної структури, розробки програми мотивації і реалізації Антикризової програми, оцінка ризиків і виходів з них, створюється система контролю та моніторингу ситуації на ринку. Результатом роботи є Антикризова стратегія з програмою дій і безліччю додатків по різними напрямками маркетингу, яка обговорюється і захищається перед керівництвом підприємства.
Слід розуміти, що ідеального плану не буває, тому він формується виходячи з існуючої інформації та наявності кваліфікованих кадрів. Надалі, протягом року, План маркетингу насичується і коригується. p> Навчання і супровід по створенню Антикризової стратегії і програми, як правило, становить 1,5 - 2,5 місяців. Вартість - від 2000 $. Можливий розгляд створення елементів Антикризової програми, або спрощеної процедури Антикризової програми під вимоги клієнта.
Приклад Плану консультаційних робіт
№ п / п
вирішуються питання
Учасники
Результат
1
Маркетингова діагностика підприємства
Управлінська ланка підприємства
Оцінка стану маркетингу на підприємстві. Звіт. /Td>
2
Корпоративний семінар В«Створення антикризової стратегії та організації маркетингу на підприємстві В»
Управлінська ланка. Відділ маркетингу.
Загальне розуміння ролі і функцій.
3
Організаційна зустріч. Антикризова стратегія: структура, учасники, етапи створення. Розподіл функцій, узгодження дій, призначення відповідальних.
Відділи маркетингу і збуту. Суміжні відділи
Розуміння процесу планування, закріплення відповідальних і термінів процесу планування.
4
Аналіз стану маркетингової інформації. Визначення груп продукції, територій реалізації та цільових груп. Постановка завдання по збору та систематизації необхідної інформації: тенденції, споживач, конкуренти, асортимент, збут, просування.
Відділ маркетингу.
Встановлення цільових груп і груп покупців. Встановлення недостатньої інформації та визначення методики її отримання.
5
Аналіз збутової політики, обсягів продажів, охоплення території, кількість клієнтів, АВС-аналіз, логістики, дистрибуторів, трейд - маркетингу (просування), діяльності конкурентів. Визначення основних напрямків розвитку. /Td>
Відділ продажів
Сегментація ринку, визначення основних проблем продажів, оцінка дій конкурентів, встановлення пріоритетів розвитку.
6
Аналіз рекламної діяльності підприємства і конкурентів. Визначення основних напрямків просування: трейд - маркетинг, мерчендайзинг, рекламні акції та програми, Інтернет, виставки, програма лояльності клієнтів, ЗМІ, поліграфія, фірмовий стиль. Створення інструментів контролю ефективності рекламної активності. /Td>
Відділ реклами
План і графік рекламної активності та заходів, бюджет.
7
Вироблення напрямів розвитку підприємства. Визначення ризиків. /Td>
Відділ маркетингу.
Визначення стратегії підприємства. Постановка мети і завдань. Оцінка ризиків. /Td>
