розробка відібраних ідей, їх перевірка. На цій стадії здійснюється розрахунок ціни попиту і ціни пропозиції, їх зіставлення і обгрунтування. Все це повинно бути відображено у технічному завданні на розробку нової продукції;
. розробка стратегії маркетингу товару, можливостей його збуту, реалізації в умовах підприємства і його взаємодії із суміжниками. На цій стадії здійснюється розрахунок ціни нового товару на основі більш детальної інформації;
. розробка і створення нового товару на базі технічного проекту, робочої документації, проведення випробувань і прийняття дослідного зразка. На цій стадії здійснюється уточнення ціни за даними реального товару;
. випробування товару в ринкових умовах - створення дослідної партії, її пропозиція на ринку, аналіз сприйняття покупцем, оцінка можливих розмірів збуту і ціни, що приймається ринком (пробний маркетинг); розгортання комерційного виробництва нового товару, встановлення ринкової ціни і розробка маркетингових дій по просуванню товару на ринок.
Життєвий цикл нового товару. Його прогнозують при визначенні цінової стратегії на різних етапах життя цього товару на ринку. Справа в тому, що різні етапи життєвого циклу товару приносять неоднаковий фінансовий результат. І коли на початкових етапах підприємству доводиться здійснювати значні інвестиційні поточні витрати, то на подальших етапах керівництво підприємства має право розраховувати на отримання пристойного прибутку як компенсація за зусилля і ризик, пов'язані з появою нового товару. Отже, в ринкових умовах виникає необхідність передбачення рівня ціни, можливих витрат (збитків) і компенсуючих їх прибутків за весь період життя товару на ринку. p align="justify"> Життєвий цикл товару включає наступні етапи: етап - створення, розробка нового товару. Цей етап характеризується зародженням та розвитком товару. Сам товар ще в проекті, створюються дослідні зразки. Але вже на цьому етапі потрібно думати про його майбутню долю в 'умовах ринку: яка буде його ціна, як він буде сприйнятий ринком, що здатний він принести предпріятію.етап - виведення товару на ринок, підтвердження його реального вдачі на існування в кон'юнктурі ринку. Маркетинг повинен допомогти в цій справі. Для цього етапу характерні повільне зростання збуту, великі витрати по виведенню товару на ринок. Прибутки поки немає, але збитки імеются.етап - експансія, або зростання, коли новий товар отримує визнання на ринку, швидко зростає його збут, збільшується частка товару на ринку, наростають прибутку. Підприємство компенсує витрати на створення і освоєння виробництва нового товару за рахунок одержуваних прібилей.етап - насичення ринку. Зростання збуту сповільнюється, оскільки товар вже сприйнятий більшістю покупців, прибутку стабілізуються і поступово починають знижуватися у зв'язку зі зниженням цін і зростанням витрат на захист товару від конкурентов.етап - занепад і старість товару. Цей етап характеризується падінням збуту і зменшенням прибутків, які поступово зводяться нанівець. br/>
2. Методи оцінки чутливості покупців до ціни
Всі способи оцінки чутливості можна класифікувати як у таблиці. В основі класифікації лежать дві ознаки:
тип досліджуваних змінних.
міра втручання маркетолога.
Дослідження агрегованих даних про продажі, тобто обробка та аналіз зведеної інформації про динаміку продажів товарів певної марки, отриманої або з власної звітності фірми, або з баз даних, формованих спеціальними службами вивчення ринку.
Йдеться про ті дані, які регулярно накопичуються в бухгалтерії фірми і служать тому найбільш доступним і дешевим джерелом відомостей про продажі тих товарів, які вже деякий час пропонуються на ринок. Разом з тим у такого роду інформації є істотні недоліки, про які маркетолог не може забувати:
) періодичність, тобто збір та обробка даних про продажі здійснюються, як правило, лише раз на місяць або навіть квартал. Деяка зміна в цю ситуацію вносить лише поява штрих-кодів і комп'ютеризованих кас, що в принципі дозволяє перейти до щоденного збору та аналізу даних. Однак і в практиці фірм розвинених країн це поки що новинка. p align="justify">) більшість фірм продають свої товари не прямо кінцевому покупцю, а через посередників. Але в цьому випадку статистика продажів фактично являє собою лише зведення даних про відвантаження товарів торговим посередникам, але не реальних продажів. Щоб подолати цей недолік, треба накладати на статистику відвантаження статистику погашення дебіторської заборгованості, що робить завдання формування інформаційної бази цінових розрахунків украй складною. p...
