ід зазвичай використовується для товарів виробничого призначення і бажаний для постійних споживачів, контакти з якими дозволяють поступово вдосконалювати товар, пропонуючи нові його варіанти з найменшим ступенем ризику.
Умоглядний підхід заснований головним чином на діловій інтуїції менеджерів і маркетологів і пов'язаний з досить високим ступенем ризику ринкового провалу.
Якщо дозволяють ринкові умови, виведення новинки на ринок може починатися з пробних продажів слабкий партії товару на локальному ринку. Пробні продажі (пробний маркетинг) Конкурентоспроможність і якість.
Для успіху на ринку необхідно забезпечити конкурентоспроможність новинки, про що зазвичай піклуються ще на стадії пошуку нових ідей. Конкурентоспроможний товар повинен задовольняти запити покупця на більш високому рівні, більшою мірою відповідати їх перевагам, ніж товари конкурентів або попередні варіанти пропозиції даної компанії. Ступінь задоволення запитів покупців залежить від цілого ряду факторів, які і являють собою фактори конкурентоспроможності .
Розрізняють:
- технічні фактори, що характеризують технічний рівень і якість товару;
- техніко-економічні фактори (надійність, матеріаломісткість, енергоємність, зручність монтажу і т.д.);
- організаційно-комерційні фактори (ціна, умови платежу, терміни поставки, базисні умови договору, ефективність маркетингу і реклами, рівень допродажного і післяпродажного сервісу, сертифікація товару та ін);
- ділову репутацію виробника, характер міжособистісних відносин партнерів, нерідко перетворюються в головні фактори успіху. p> Таким чином, аналізуючи конкурентоспроможність новинки, слід залучити якомога більше оціночних факторів, відбір яких повинен базуватися на знанні умов цільового ринку, запитів потенційних покупців, діяльності та пропозицій конкурентів, науково-технічних досягнень в галузі. p> Серед факторів конкурентоспроможності важливе місце займають вартісні параметри. Встановлено, що зниження ціни продажу, як правило, не призводить до підвищення рівня конкурентоспроможності, якщо співвідношення ціни продажу та ціни споживання знаходиться в межах 0,05-0,2. Для оцінки чи аналізу конкурентоспроможності товару найчастіше користуються методом, заснованим на порівнянні якісних (Технічних або техніко-економічних) і вартісних параметрів товару. Однак слід мати на увазі, що правильніше оцінювати рівень конкурентоспроможності не товару, а пропозиції фірми в цілому, оскільки такий підхід включає аналіз і оцінку організаційно-комерційних та інших факторів конкурентоспроможності. Якщо не забезпечено належну якість, то далеко не завжди можна конкурувати за рахунок інших складових конкурентоспроможності. Якісний товар перш всього задовольняє запити і перевагу цільового споживача краще, ніж конкуруючий аналог, причому при більш раціональних (або низьких) витратах. p> Фірми домагаються конкурентних переваг за якістю шляхом системного управління якістю продукції . Принципи сучасних систем управління якістю базуються на маркетингових дослідженнях, які є основним джерелом інформації про особливості макро- і мікросередовища діяльності фірми, ситуацій на цільовому ринку, його товарної і фірмової структурі, про товарну політику конкурентів, про запити споживачів, їх перевагах, особливості і традиції споживання, поведінкових відмінностях і т.д. Отримана інформація необхідна для інноваційного процесу, а також для розробки та оптимізації товарного асортименту, управління життєвим циклом товару, коригування товарних стратегій і т.д.
Асортимент.
Асортиментом є сукупність товарів, призначених:
- для певній галузі застосування (наприклад, побутова техніка);
- для продажу в певному ціновому інтервалі (престижні дорогі вироби);
- для реалізації в конкретних магазинах, супермаркетах, бутіках і т.д.;
- для певної категорії споживачів (дитячий одяг).
Шляхом диференціації одного товару можна скласти асортиментну групу. Якщо компанія виробляє різні види товарів, то суму їх асортиментних груп називають товарної номенклатурою. Наприклад, для ЗАТ UMC товарною номенклатурою є різноманіття тарифних планів.
Формування асортименту може здійснюватися
- створенням параметричного ряду (горизонтальна стратегія;
- диференціацією товару, призначаючи кожен новий варіант для конкретного ринкового сегмента ( концентрична стратегія);
- диверсифікацією виробництва і розробкою товарної номенклатури (конгломератна стратегія).
У процесі оптимізації управлінські впливи спрямовуються на головні характеристики номенклатури: широту, насиченість, глибину, гармонійність.
Широта номенклатури - це сума складових її асортиментних груп. Наприклад, якщо компанія пропонує тільки ...
