сь піднесення іміджу набагато складніше, ніж саме позиціонування. Адже як можна прославити імідж не дуже відомої компанії? Імідж можна підняти тим, що тільки у цієї фірми єдині в місті висококласні фахівці і дизайнери, які займалися у Ільнур Мансурова. Потрібно провести комплекс заходів, що сприяють піднесенню іміджу. Це, перш за все свято відкриття самої компанії, створити якийсь В«пафосВ», якусь завісу оригінальності і єдиності, не забувши представити свої креативні роботи та фахівців. Також потрібно не забути про всі зручності, які очікують потенційних клієнтів, і, обов'язково, подарунки.
3. Антиреклама
Це, можна сказати, і є відбудова від конкурентів, т.е заходи з здійсненню негативної реклами від конкурентів, наприклад показати невдалі малюнки машин, спотворити в іншому світлі рекламу конкурентів.
4. Відбудова від конкурентів
Як правило, це комбінація піднесення іміджу при зниженні іншого. Або так: позиціонування свого об'єкта PR на тлі конкурентів. Відбудова може бути явної і неявної. Показати якості фірми В«Полум'я драконаВ» порівняно з іншими, представити у світлі та реклами свої найкращі роботи, завоювати представницьких клієнтів (відомих особистостей), які підтримували б імідж фірмі і, порівнюючи, відзначали саме цю компанію.
5. Контрреклама - В«поєднанаВ», конструктивна реклама, що використовує всі методи: в даному випадку, розміщення позитивної інформації про фірму в ЗМІ та на об'єктах зовнішнього спостереження
- sales promotion (спонукання до здійснення покупок) ділиться на категорії:
-мерчендайзинг (Оформлення місця надання послуг) - у фірмі В«Полум'я драконаВ» буде затишно, дивани та багато каталогів з малюнками машин і оформленням салонів, на самих видних місцях будуть представлені новинки і В«дорогіВ» малюнки, ексклюзивні колекції та їх макети
-надання послуги з обов'язковим подарунком-припустимо, це може бути В«фірмовийВ» малюнок полум'я дракона на кермі, або аерографія за каталогом
-купівля зі знижкою за купонами-постійним клієнтам видаватимуться купони на наступні знижки
-фірмові сувеніри (маленькі автомобілі з чудовим малюнком полум'я дракона)
-змагання, ігри, розіграші, лотереї, конкурси, вікторини-з приводу новинок малюнків, змагання по найкрасивішому малюнку з машин, гонки, свята з приводу дат компанії з заохоченнями клієнтів
-демонстрація послуг
- семплінг-пропозиція зразків
- direct marketing (встановлення прямих комунікацій між виробником і споживачем) у вигляді:
-поштового розсилки
-каталожної реклами (каталоги з автомобілями та малюнками на них)
-телефонного маркетингу (реклами по телефону)
-клубів за інтересам (можливо, серед клієнтів, організовує компанія)
- Виставки та ярмарки , де існують можливості поглибленого
ознайомлення з товарами та їх пільгової, ексклюзивної або іншої покупки.
2. В«РозкруткаВ» фірми.
1. Методи Brand Market
Перш все, для компанії В«Полум'я драконаВ» формується цільова аудиторія-чоловіки і жінки, які мають машину, або ті, що бажають зробити подарунок, або люди, які продають машини. В основному, орієнтується на сучасних людей від 18 до 47років. p> Потрібно виконати весь комплекс В«розкруткиВ» компанії. Почнемо з найголовнішого-з реклами- вона головна складова іміджу фірми, безсумнівно, також як і:
• Приміщення (особливо області, де ведеться робота з клієнтами). Вони повинні бути чистими і не повинні бути завалені чимось, що має непривабливий вигляд.
• Співробітники. Зовнішній вигляд і ставлення до публіки. p> • Якість послуг. У клієнта повинна бути абсолютна впевненість, що послуга йому буде надана високої якості і в строк.
• Просування цінності послуг. p> • Публікації. Те, як вони виглядають, і їх відповідне поширення. p> • Союз з групами та лідерами, яких публіка схвалює. p> • Публічна підтримка того, що викликає у публіки захоплення. p> • Реклама - її ефективність, прийнятність, легальність. p> • Зростання числа клієнтів. p> • Розширення компанії. p> • Планування розширення засобів для надання послуг. [2]
Єдино вірний шлях повинен виглядати наступним чином: У будь-якої нормально працюючої фірми повинен існувати план продажів. І цей план спочатку повинен увазі рекламну підтримку. І вже залежно від завдань, які позначені в цьому плані (повільне зростання; завоювання нового сегменту ринку; випуск нової продукції і т.д.) і повинна будуватися рекламна кампанія. Тобто ті, хто розроблятиме її концепцію, повинні отримати чітку установку: завдання - провести кампанію, в результаті якої про нову продукції (послузі) буде знати не менше 50% цільової аудиторії. p> Т.е залежно від плану продажів, потрібно засновувати певну концепцію реклами. p> У даному випа...
