випадку, коли вона змушує людину діяти, а її задоволення знімає психологічне напруження. Подібне твердження було експериментально доведено засновником гуманістичного напрямку в психології - Абрахамом Маслоу. p align="justify"> Їм же була запропонована у вигляді піраміди наступна класифікація потреб: 1 рівень - фізіологічні потреби (їжа, вода, сон і т.д.), 2 - потреба в безпеці (стабільність і порядок), 3 - потреба в любові й приналежності (сім'ї і дружбі), 4 - потреба в повазі (самоповага, визнання), 5 - потреба в самоактуалізації (розвиток усіх своїх здібностей). p align="justify"> Згідно Маслоу система людських потреб вибудувана в ієрархічному порядку відповідно зі ступенем значущості її елементів. Виходячи з цього, в першу чергу людина намагається задовольнити найважливіші потреби 1-2, а потім приступає до реалізації наступних за значимістю - 3 - 4 -5. p align="justify"> У свій час піраміда Маслоу з'явилася революційним відкриттям у світі психології людини, і цим не забарилися скористатися комерсанти. Однак згодом теорія потреб була доповнена новими дослідженнями психологів. Виявилося, що на поведінку людини поряд з потребами впливають і мотиви. p align="justify"> Психолог Льюіс позначив основні мотиви поведінки людей. Серед них: прагнення до особистої влади та управління інших, власного задоволення, емоційної безпеки, самоповазі, приналежності до тієї чи іншої соціальної групи, до досягнення важливих цілей, пошуку нових вражень, свободи та фінансової незалежності. Зрозуміло, що це не самий повний список. Бажання людини як можна довше залишатися молодим, здоровим, красивим і В«успішнимВ» - не згадується в списку мотивів Льюіса, проте їх значимість у сучасному світі важко переоцінити. p align="justify"> Зрозуміло, що рекламодавцеві необхідно мати повне уявлення про потреби і мотиви своїх потенційних покупців, для того щоб правильно підготувати програму по просуванню тих або інших товарів і послуг. p align="justify"> Володіння потребностно-мотиваційної сфери споживача допомагає виробникам зрозуміти, яким чином різноманітні продукти або послуги відповідають планам і цілям споживачів. І вже відповідно до цього будувати свою рекламну кампанію. br/>
2. Етапи психологічного впливу реклами
Психологічна дія реклами здійснюється по етапах:
залучення уваги;
збудження інтересу;
переконання;
прийняття рішення.
Будь етап впливу м/у собою взаємопов'язаний, і порушення послідовності етапів або виключення якогось з них призводить до того, що людина не сприймає рекламу, і вона не досягає мети, як наприклад випадок з посиланням gps навігатори в Барановичах
Перший етап рекламного впливу пов'язаний із залученням уваги до пропонованого товару. З власного досвіду можу заявити, що важливо - застосування контрастів, колірне рішення, нестандартне зображення предметів, виразність тематики, музичне оформлення. Непогана реклама вічно грунтується на оригінальній, свіжій і непогано продуманій ідеї. Ось, наприклад, згадайте: лежите, читаєте книгу - і раптом показують рекламу, в якій в якості музичного оформлення взята що подобається і популярна особисто вам мелодія. Бажає ви цього чи ні, однак цей рекламний ролик змусить вас відірватися від читання і послухати дану інформацію, тобто він привернув інтерес. Коли цю інформацію прослухаєш ряд разів, то періодично подумуєш: "А що якщо спробувати?" p align="justify"> Наступний етап - сприйняття. На сприйняття реклами може вплинути велика кількість факторів, при цьому як позитивно, так і негативно. Наприклад:
голос диктора в радіореклами може знизити загальне враження про повідомлення, втім зміст рекламної інформації для радіослухачів становить увагу;
рекламне оголошення в газеті може залишитися непоміченим з інших оголошень через невеликий розмір, втім з позиції графічного зображення і подачі тексту воно виконане на високому професійному рівні.
Залежно від психології будь-якої людини і сприйняття реклами буде відбуватися по-різному. Наскільки буде сприйнята реклама залежить від:
кола інтересів передбачуваного покупця;
його потреб;
соціального та матеріального становища;
професії;
освіти;
віку.
І ці всі фактори приречені всенепременно продумуватися при створенні реклами для відповідного продукту.
Велике значення має процес запам'ятовування реклами. Ступінь запам'ятовування залежить від повторення рекламного повідомлення. Найчастіше можливо почути, як людина заявляє: "Одну і ту ж рекламу показують сто разів". Хочеш того ти чи не хочеш, однак мимоволі запам'ятовуєш!
