y"> мотив сприйняття реклама
Є ще один спосіб впливу на свідомість людини-навіювання. В.Шефнер писав: "Словом можливо вбити. Словом можливо врятувати, словом можливо полиці за собою повести ". Навіювання - особливого роду гіпноз. Вплив навіювань в загальному сприйнятті реклами проявляється особливо ефективно, коли словесна інформація супроводжується яскравими, образними уявленнями. p align="justify"> Вже давно підтверджено: словесні або уявні навіювання самому дієві тоді, коли вони гранично прості, короткі, позитивні, життєстверджуючі й оптимістичні по тону. Подібний підхід сприяє процесу погляди в тому, що в точності ваш товар (або послуги) краще для споживача і прийняттю остаточного рішення з придбання. p align="justify"> Використовуючи свої можливості спрямованого впливу на певні категорії споживачів, реклама все в більшій мірі виконує функції управління попитом. Керуюча функція стає відмітною ознакою сучасної реклами, приреченою тим, що вона є складовою частиною системи маркетингу. Практика зарубіжних фірм показує, що на рівні споживача майже будь-який стан споживчого попиту може бути змінено маркетинговими діями, що включають цілеспрямовані рекламні заходи, до такої міри, щоб рівень споживача відповідав реальним виробничим можливостям фірми або її збутової політиці. p align="justify"> Психологічні аспекти сприйняття реклами споживачем Реклама органічно вписалася в наше життя. p align="justify"> Організація стимулів
Чи існують принципи або правила, згідно з якими люди організують надходить інформацію? Це питання відноситься до галузі дослідження гештальтпсихології. Вченими, які працюють в цьому напрямку - М. Вертхеймер і В.Келлерем, - було експериментально доведено, що:
. Люди схильні організовувати своє сприйняття в В«простіВ» схеми. Це означає, що просте сприйняття стимулу переважніше навіть при наявності можливості складного сприйняття. Цей принцип ілюструється схемами на вставці. p align="justify"> Так, в ході дослідження при запиті психологів з'єднати точки стимулу В«АВ» більшість людей укладало їх у коло В«БВ», незважаючи на те, що ті ж точки можна з'єднати двома квадратами В«ВВ». Подібним же чином споживачі приходять і до більш простим інтерпретаціям рекламного звернення. Це особливо актуально для друкованої реклами. Нерідко зустрінеш рекламні листівки і проспекти зі складними графічними ілюстраціями і комбінаціями В«хитромудрихВ» слів. Екстравагантна реклама, безумовно, привертає увагу, але рідко запам'ятовується. У силу цієї закономірності. p align="justify">. Організація сприйняття йде за двома основними схемами. Перша - це образ, тобто ті елементи поля сприйняття, які привернули до себе найбільшу увагу. Решта менш значущі елементи, складові оточення, називаються фоном. Минулий досвід надає сильний вплив на те, що в очах споживача буде чином, а що - фоном. Більш знайомі об'єкти зазвичай виділяються. Подібно до цього знайомий фірмовий знак буде виділятися, що підкреслює значення повторюється реклами. p align="justify"> Важливість принципу образ-фон з точки зору реклами ілюструється прикладом телереклами фірми Polaroid за участю зірок Голлівуду. Ролики були засновані на усному суперечці між чоловіком і дружиною і, безсумнівно, людям вони сподобалися. Проте в ході опитування багато глядачі назвали в якості рекламованої марки зовсім Polaroid, а Kodak. Оскільки не це зацікавило глядачів найбільше. Для них актори стали впізнаваним чином, у той час як сам продукт став фоном, хоча від реклами потрібно зовсім протилежне. p align="justify"> Одним із прикладів неправильного використання принципу образ-фон може служити і нова телевізійна реклама В«АС - АльфастрахуванняВ». У даному випадку художні картини - світові шедеври - стають головним чином, саме на них акцентується увага, а фоном - незначною інформацією - виступає головне комерційну пропозицію компанії - застрахувати своє майно. p align="justify">. Сприйняття цілісно. Людина схильна розробляти повну картину сприйняття, навіть якщо деякі її елементи відсутні. p align="justify"> Принцип цілісності, підказаний психологами, активно використовується в рекламі. Класичний приклад його використання - музична тема з реклами марки сигарет В«SalemВ», в якій були слова: В«Можна віднятиВ« Salem В»у країни, але не відняти країни уВ« Salem В». На ранніх стадіях рекламної кампанії слоган наполегливо зміцнювався в свідомості споживачів. Пізніше були розроблені нові оголошення, в яких девіз закінчувався на слові В«алеВ». Згідно всім звітам кампанія була досить успішною. p align="justify"> Принцип цілісності можна зустріти і в рекламі інших компаній. Зустрічаються, наприклад, рекламні оголошення компанії В«Kellog sВ», в яких відсутня частина слова, або кілька останніх букв назви фірми. Іноді в оголошенні поміщають часткове зображення самого товару. Деякі компанії по радіо програють музичний фрагмент зі св...
