/p>В
Зведення контрольних показників включає:
- обсяг продажів в рублях і в% до минулого році;
- розмір поточного прибутку в рублях і в% до минулого року; - бюджет для досягнення цих цілей в рублях і в% - від запланованої суми продажів;
- розмір бюджету на рекламу в рублях і в % Від запланованої суми продажів. p> Така інформація допоможе вищому керівництву фірми швидко зрозуміти основну спрямованість плану маркетингу. За зведенням поміщається зміст плану і описуються його розділи.
У розділі " Поточна маркетингова ситуація "описуються сегменти ринку, наводяться основні товари, перераховуються конкуренти і вказуються канали розподілу (торгові агенти, торгові точки, прямі поставки, магазини ...).
У розділі " Небезпеки і можливості "перераховуються всі небезпеки і можливості, які можуть виникнути перед товаром.
Небезпека - ускладнення, що виникає у зв'язку з несприятливою тенденцією або деяким подією, яка при відсутності цілеспрямованих маркетингових зусиль може призвести до підриву життєвого циклу товару або до його припинення.
Маркетингова можливість - привабливий напрям маркетингових зусиль, на якому фірма може домогтися конкурентної переваги.
Перелік завдань і проблем формується у вигляді конкретних цілей (Наприклад, домогтися завоювання 15% долі ринку при існуючих 10%, або збільшити прибуток до 20% ...). Щоб досягти цих цілей, розробляється стратегія маркетингу, тобто сценарій дій на цільових ринках із зазначенням цих ринків, нових товарів, реклами, стимулювання збуту ... Кожну стратегію потрібно обгрунтувати та уточнити, яким чином вона враховує вищевикладені небезпеки і можливості.
Стратегія маркетингу - раціональне логічне побудова, керуючись якою фірма розраховує вирішити свої маркетингові завдання. Стратегія маркетингу повинна точно назвати сегменти ринку, на якому фірма зосередить свої основні зусилля. Після розробки стратегії маркетингу, розробляється детальна програма заходів щодо виробництва і реалізації товару з закріпленням відповідальних виконавців, встановленням термінів та визначенням витрат. Ця програма дозволить скласти бюджет на поточний рік. p> Одночасно, керівник підприємства повинен розглянути комплекс маркетингу і в загальних рисах уточнити конкретні стратегії щодо таких елементів комплексу маркетингу, як:
- нові товари;
- організація продажів на місцях;
- реклама;
- стимулювання збуту;
- розподіл товарів;
- ціни.
Бюджети: План заходів у програмі дій дозволяє керуючому розробляти відповідний бюджет, який прогнозує прибутки і збитки. Бюджет містить 3 основних графи: надходження, витрата, прибуток.
на "Надходження" міститься прогноз відносно числа та середньої ціни товарних одиниць, які плануються до продажу.
У графі "Витрати" вказуються витрати виробництва, товарів і маркетингу.
У графі "Прибуток" - ...
