продали.
Ви продаєте права на виробництво продукту, товару, але продаж його відбувається через торгового агента, з яким ви укладаєте окрему угоду.
Продавати товар ви можете самі, наймаючи комівояжерів, агентів по збуту та рекламі.
Ви можете повністю передати всі справи, пов'язані з продажем, своєму торговому агенту, відраховуючи йому відсоток від прибутку або комісійні. Він ставить на ваш продукт, товар свою або вашу (залежно від того, як ви домовитеся) торговельну марку. При цьому ви можете або ретельно контролювати його, або, можливо, віддасте перевагу отримати від нього тверду гарантію продажу і потім віддати йому все на відкуп.
Можна знайти людини, який займатиметься продажем товару в межах регіону або за кордоном. Він може платити вам за надані йому права або комісійні, або відсотки від прибутку.
Ви можете передати лише частину збуту продукції торговим агентам, а інше взяти в свої руки.
Можна віддати право продажу продукції тієї ж компанії, якій ви передали права на її виробництво.
Розглянемо тепер вже існуючий бізнес. Бізнес-план існуючого бізнесу будується на звітних даних про виконання попереднього плану. Основне завдання планування в цьому випадку полягає в усуненні виявлених недоліків, закріпленні та розвитку досягнутих позитивних тенденцій, більш точному обліку можливих ризиків. Надійність такого плану, природно, значно вище, ніж плану починається бізнесу. У цьому випадку можна спрогнозувати окремі процеси на найближчі роки. Природно, за змістом цей бізнес-план значно відрізняється від плану починається бізнесу.
Проведений нами аналіз реальних бізнес-планів, а також рекомендацій щодо їх розробки показав, що в структурі планів не передбачається ряд дуже важливих показників, що характеризують якісний стан бізнесу. Наприклад, у планах вже діючого бізнесу відсутні дані про економічне зростання і його джерелах.
У планах знову починається бізнесу не прописана орієнтація підприємства на виробництво або на маркетинг, а від цього залежать внутрішня структура підприємства, його цілі і способи їх досягнення.
У розділі з планування маркетингу немає чіткого визначення ринку, на якому передбачається діяти або вже діє підприємство. У результаті цей розділ плану мало конкретний, розпливчастий.
У ряді рекомендацій та методик щодо складання бізнес-планів відсутні вимоги до плануванню чисельності найманих працівників, підвищення фінансової стійкості підприємства і ряду інших показників.
2. Принципові моделі бізнес-плану
Модель бізнес-плану визначається приналежністю плану до того чи іншого типу, а також особливостями підприємства, для якого він розробляється.
Загалом вигляді, згідно з існуючими рекомендаціями, бізнес-план повинен складатися з наступних розділів.
Можливості фірми (резюме).
Види товарів (послуг).
Ринки збуту товарів (послуг).
Конкуренція на ринк...
