и потребами цих сегментів. p align="justify"> Оскільки потреби і потреби кожного покупця унікальні, потенційно кожного покупця можна розглядати в якості окремого ринку, отже, продавець повинен розробляти для кожного окрему маркетингову програму. Сегментування може проводитися на декількох різних рівнях. Компанії можуть взагалі не сегментувати ринок, проводити повне сегментування або сегментувати ринок на деякому проміжному рівні (маркетинг, орієнтований на вибір ніш). p align="justify"> На практиці компаніями застосовується маркетинг сегментів, який служить для більшого пристосування ринкових пропозицій до потреб споживачів, що належать до одного або декількох сегментах ринку. Універсального підходу до сегментації ринків не існує. Щоб з максимальною об'єктивністю оцінити структуру ринку, маркетологу слід досліджувати різні варіанти сегментування ринку на основі декількох змінних, застосовуваних окремо або ж в комплексі. У даній роботі я зупиню увагу на сегментації за географічним, демографічним, психографическому і поведінковому принципам, основні змінні яких відображені в таблиці 1. br/>
Таблиця 1 Змінні, що використовуються для сегментування споживчих ринків
ПеременнаяТіпічное разбіеніеПо географічним принципом РегіонМожет змінюватись по території - від всієї Європи і груп країн до окремих держав і регіонів всередині страниСтрана (за чисельністю населення) Дуже великі (США), великі (Німеччина), середні (Нідерланди) , маленькі (Мальта, Литва) Місто (за кількістю жителів) Менше 5 тис., 5 - 20 тис., 20 - 50 тис., 50 - 100 тис., 1 - 4 млн., 4 млн. і большеПлотность населеніяГород, передмістя , сільська местностьКлиматТропический, субтропічний, умереннийПо демографічному прінціпуВозраст (років) До 6, 6 - 11, 12 - 19, 20 - 34, 35 - 49, 50 - 64, 65 і старшеПолМужской, женскійРазмер сім'ї (чол.) 1 - 2, 3 - 4, 5 і большеЕтапи життєвого циклу семьіМолодие, самотні; молода сім'я без дітей; молода сім'я з дитиною у віці до 6 років; молода сім'я з молодшою ​​дитиною у віці 6 років і старші; літнє подружжя з дітьми; літнє подружжя без дітей молодше 18 років; літні, самотні; прочіеДоходДо 10 тис. євро; 10 - 15 тис. євро; 15 - 20 тис. євро і т.д. Рід занятійЛіца розумової праці і технічні фахівці; управлінці,, посадові особи та власники; клерки, продавці; ремісники, майстри виконроби; кваліфіковані робітники; фермери; пенсіонери; студенти; домогосподарки; безработныеОбразованиеНачальное або без освіти; незакінчена вища; вища; незакінчена середня; среднееВероисповеданиеКатолик , протестант, мусульманин, другоеРасаБелий, негр, полінезіец, азіат, другоеНациональностьАмериканец, англієць, німець, житель Близького ВостокаПо психографическому прінціпуОбщественний классНізшіе шари нижчого класу; вищі верстви нижчого класу; робочий клас; середній клас; вищі верстви середнього класу; нижчі верстви вищого класу; вищі верстви вищого классаОбраз жізніТрадіціоналіст, життєлюб, борецТіп лічност...
