корпорації В«Дженерал фудзВ» продають в загальнонаціональному масштабі, а присмак йому надають залежно від конкретного регіону. На заході віддають перевагу більш міцну каву, ніж у східних районах країни. p align="justify"> Деякі фірми додатково розбирають великі міста на дрібніші географічні території. Так, фірма В«Р.Дж. Рейнольдс В»ділить Чикаго на три окремих субринка. У районах Північного узбережжя фірма пропонує марки сигарет з низьким вмістом смол, оскільки жителі цих районів - люди більш освічені, знаючі і піклуються про своє здоров'я. У консервативному південно-східному районі проживання В«синіх комірцівВ» фірма рекламує сигарети «³нстонВ». А в південній частині міста В«Р.Дж. Рейнольдс В»просуває сигарети типуВ« Салем В»з високим вмістом ментолу, даючи насичену рекламу в негритянської пресі і за допомогою щитів. br/>
.3 Сегментування за демографічним принципом
Сегментування за демографічним принципом полягає в розбивці ринку на групи на основі таких демографічних змінних, як стать, вік, розмір сім'ї, етап життєвого циклу, рівень доходів, рід занять, освіта, релігійні переконання, раса і національність . Демографічні змінні - найпопулярніші чинники, службовці основою для розрізнення груп споживачів. Одна з причин подібної популярності полягає в тому, що потреби і переваги, а також інтенсивність споживання товару часто тісно пов'язані якраз з демографічними ознаками. Інша причина криється в тому, що демографічні характеристики легше більшості інших типів змінних піддаються вимірам. Навіть у тих випадках, коли ринок описується не з демографічної точки зору (скажімо, на основі типів особистостей), все одно необхідно провести зв'язку з демографічними параметрами. p align="justify"> Вік і етап життєвого циклу сім'ї: потреби і можливості покупців міняються з віком. Навіть 6-місячна дитина відрізняється за своїм споживчому потенціалу, скажімо, від 3-місячного. Усвідомивши це, фірма іграшок розробила 12 різних іграшок для послідовного використання їх дітьми від трьох місяців до року. Одна призначена для використання, коли немовлята тільки починають тягнутися до предметів, інша - коли у дитини розвиваються хапальні рухи і т.д. Така стратегія сегментування допомагає батькам та іншим дарувальникам без праці вибрати відповідну іграшку на основі знання віку дитини. p align="justify"> І все ж змінні віку та етапи життєвого циклу сім'ї можуть виявитися ненадійними. Наприклад, фірма В«Форд моторВ» використовувала вікові характеристики покупців при створенні цільового ринку для своєї моделі В«МустангВ». Автомобіль був розрахований на залучення молодих людей, яким потрібна була недорога спортивна машина. Однак незабаром фірма виявила, що В«МустангВ» купують представники всіх вікових груп. Справжнім цільовим ринком В«МустангаВ» виявилися не ті, хто молодий роками, а всі, хто молодий душею. p align="justify"> Стать: сегментування за ознакою статі вже давно проводит...
