агато в чому залежить успіх підприємства у конкурентній боротьбі.
Сегментація ринку - це фундаментальний принцип маркетингу. Без сегментації НЕ БУДЕ оптимального задоволення потреб ринку. Уявімо, що ми провели сегментацію ринку, проте всі сегменти ми задовольнити не зможемо. Тоді треба вибрати один або два сегменти, на які треба спрямувати зусилля та ресурси підприємства. Як правило, це повинні бути сегменти з подібними характеристиками, що і буде цільовий ринок. Буде не важливо, хто на ньому конкурент, всі знаходяться в однакових умовах. p align="justify"> Дуже часто при сегментації ринку виявляється, що існує частина ринку, якої знехтували як виробники, так і торговці. Наприклад, японці знайшли таку частину ринку на розмножувальну техніку для невеликих контор, конструкторських відділів і т.д., коли інші виробники захопилися створенням великої дорогої техніки для офісів і мали великий успіх. p align="justify"> ринок сегментація цільової ніша
Критерії і ознаки сегментації ринку
Сегментація ринку здійснюється на підставі критеріїв сегментації і ознак сегментації ринку.
Найбільш поширені критерії сегментації ринку:
. Кількісні параметри сегмента, (тобто скільки виробів і який загальної вартості може бути продано, яке число потенційних споживачів є, на якій площі вони проживають і т.д.). p align="justify">. Доступність сегменту для підприємства (тобто можливість отримати канали розподілу і збуту продукції на даному сегменті). p align="justify">. Істотність сегмента (тобто визначення того, наскільки реально ту чи іншу групу споживачів можна розглядати на сегмент ринку). p align="justify">. Прибутковість (тобто наскільки рентабельною буде робота на виділений сегмент ринку). p align="justify">. Сумісність сегменту з ринком основних конкурентів (в якій мірі основні конкуренти готові поступитися вибраним сегментом). p align="justify">. Ефективність роботи на вибраний сегмент ринку. p align="justify">. Захищеність обраного сегмента від діяльності конкурентів.
На практиці в умовах ринку здійснюється виділення сегмента ринку за чотирма основними групами ознак сегментації ринку: демографічні, географічні, психологічні та поведінкові.
Ринкове вікно і ринкова ніша в сегментації ринку
У рамках сегментації ринку, важливим моментом є поняття ринкового вікна та ринкової ніші. Більшість керівників і фахівців пов'язують поняття "ринкове вікно" з дефіцитом товарів, а це не так. При дефіциті покупці отримують все, що їм запропонують. Ринкове вікно - це споживачі, які за наявності товару на ринку не беруть його, як невідповідний їх певним перевагам і бажанням. Таким чином, підприємство може скористатися ринковими вікном і запропонувати товар, відповідний вимогам споживачів, навіть якщо даний сегмент переповнений ...
