пропозиціями інших виробників. В результаті подібних дій підприємство займає свою власну ринкову нішу. Поняття ринкової "ніші" визначається тими ринковими сегментами, де добре йде товар і забезпечується стабільність незалежно від зусиль конкурентів. Орієнтація на ринкові вікна забезпечує більшою мірою можливість утвердитися в ринковій ніші, ніж пошук іншого цільового ринку. br/>
Процес сегментації ринку
Не кожен ринок підлягає сегментації. Слід враховувати чотири ключові чинники, що визначають ефективність подальшої сегментації ринку:
. Можливість порівняльної оцінки ринку відносного інших ринків, вимірність та ідентифікація ринку.
2. Виявлений перспективний ринок повинен бути достатньо великим за розмірами, щоб у ньому виділити принаймні два типи споживчої поведінки. Виділені сегменти повинні бути достатньо місткими для того, щоб програма формування цільового маркетингу, розрахованого на ці сегменти, придбала реальний сенс.
. Існування засобів стимулювання збуту, придатних для впливу на потенційно існуючі сегменти ринку.
. Чуйність споживачів на зовнішній вплив. Прореагують чи перспективні покупці на ваші ініціативи в області маркетингу?
Попередні дослідження ринку повинні підтвердити, що існують реальні потреби даної групи клієнтів у конкретних товарах, вироблених підприємством.
Сегменти ринку повинні бути сформовані у відповідності з наступними критеріями:
. Однорідність споживачів, віднесених до кожного з сегментів. Що увійшли в сегмент споживачі повинні відповідати еталонному набору ознак. З урахуванням подібності соціально-економічних характеристик клієнтів можна прогнозувати подібність у їх купівельній поведінці. p align="justify">. Стійкі відмінності між сегментами. Сегменти повинні істотно відрізнятися один від одного, мати свої, притаманні лише їм мотивації покупки товару, виявлення та облік яких і повинні стати метою фахівця в галузі маркетингу. p align="justify">. Досить великі розміри сегментів. Надзвичайна дроблення ринків (виділення занадто великої кількості мініринков) виявляється дорогою процедурою і може призвести до неефективної стратегії маркетингу. p align="justify">. Повнота інформації про кожного виявленого із сегментів. Зібрані в ході сегментаційного аналізу дані повинні становити практичний інтерес для виробника і легко перетворюватися в ефективну стратегію маркетингу. p align="justify">. Сегментація може здійснюватися на основі "фізичних" (тобто за географічним, демографічним, соціально-економічному ознаками) або поведінкових ознак. p align="justify"> Основні напрямки використання сегментів ринку з метою розробки стра...
