>
«Компанії першої групи - це лідери вітчизняного молочного ринку. До безумовних лідерів російського молочного ринку можна віднести компанії «Вімм-Білль-Данн», «Данон», «Ерманн», «Юнімілк» і «Campina». Це великі компанії, річний оборот яких обчислюється сотнями мільйонів доларів. Продукція лідерів, як правило, розрахована на заможних людей і відноситься до середнього і вищого цінових сегментів. Компанії позиціонують себе як виробники високоякісної продукції з чистого і натуральної сировини. Значний дохід лідерам приносить відносно нова продукція - молочні десерти, йогурти, молочні продукти, збагачені вітамінами і бактеріальними культурами. Компанії займаються активним маркетингом. У кожного лідера є не одна торгова марка, на розкручування якої йдуть млн. доларів. Компанії поставляють свою продукцію на ринки великих міст по всій Росії, мають дистриб'юторські мережі.
Переробні заводи працюють на новому імпортному обладнанні, щорічно вкладаються кошти на розвиток власних джерел сирого молока.
«Вімм-Білль-Данн Продукти харчування». Компанія є визнаним лідером продажів молочної продукції на російському ринку. В основному збут продукції здійснюється у великих містах Росії, так як продукція «ВБД» орієнтована на середній і вищий ціновий сегменти. 63% доходів компанії надходить з Москви і Московської області. У «ВБД» входить 23 виробничих підприємства у 20 містах Росії та СНД. Компанія займається випуском молочної продукції та соків. На частку молочної продукції припадає 72% доходів. Асортимент молочної продукції «ВБД» налічує близько 1100 найменувань. Продукцію «ВБД» на ринку дізнаються по її торговим маркам - «Будиночок у селі», «Біо-Макс», «Диво», «Нео», «Кубанська корівка», «Веселий молочник» та ін Компанія проводить агресивну рекламну політику: в 2002 році «ВБД» витратив на рекламу 34,9 млн. дол., в 2003-му вже близько 45 млн. дол. Асортимент продукції постійно розширюється, для чого компанією був створений науково-дослідний центр. У 1999 р. там була розроблена серія продуктів під маркою «Біо», потім лінія «Нео». Переробні заводи компанії працюють на сучасному імпортному обладнанні.
Компанія активно вторгається на регіональні ринки, тому швидкими темпами збільшуються витрати на дистрибуцію і маркетинг, у зв'язку з чим в даний час компанія має низьку рентабельність. У 2002 р. чиста рентабельність склала 4,3%.
У зв'язку з величезними масштабами виробництва великі і потреби компанії в молочній сировині. Щоб створити собі постійне джерело сирого молока компанія з 1999 р. запустила програму під назвою «Молочні ріки Росії». У рамках програми ВБД придбав обладнання для виробництва сирого молока і передав його за лізинговими схемами ряду молочних господарств. Терміни контрактів варіюються від 3 до 8 років і припускають безоплатну передачу обладнання фермам після закінчення терміну контракту. Ферми також мають право вибору форми виплати лізингових платежів: грошовими коштами або молоком за заздалегідь визначеним графіком. За допомогою цієї програми «ВДБ» може здійснювати контроль якості поставленого молока, одночасно отримуючи тверде зобов'язання подальшої співпраці з боку виробників молока.
Як відзначають фахівці «S & P», «конкурентні переваги« ВБД »- у сильній позиції на ринку, високій впізнаваності брендів споживачами, диверсифікованому портфелі товарів і ро...
