у в натуральному та / або грошовому вираженні. При цьому розрахунок місткості ринку здійснюється для певної географічної зони. Найчастіше місткість ринку розраховується за один рік.
Важливо відзначити, що ємність ринку може рости або знижуватися і інформація про динаміку ємності ринку має першорядне значення для прийняття рішень. Тому ємність ринку також відстежують в динаміці. При цьому аналізуються фактори, що впливають на зміну ємності ринку.
Існує місткість ринку реальна і місткість ринку потенційна.
Реальна місткість ринку демонструє дійсну ситуацію на ринку. Потенційна місткість ринку відображає потреби клієнтів на певному ринку, але не обов'язково коректно характеризує попит.
Методів розрахунку ємності ринку чимало. Яким би способом ви не визначали місткість ринку, враховуйте його особливості. Іноді для точного визначення місткості ринку необхідно використовувати поправочні коефіцієнти. Будьте уважні, вибираючи оптимальний метод визначення ємності ринку.
Оціночні методи засновані на даних аналізу, проведеного менеджером. При прямому прогнозі оцінка здійснюється без будь-яких проміжних кроків. Такий прогноз часто зустрічається в повсякденному житті: скільки хліба чи молока купити, скільки часу буде потрібно, щоб доїхати до певного місця, і пр. Послідовний прогноз здійснюється більш структуровано: починають з останнього відомого факту, відповідного прогнозованого явищу; потім складають перелік факторів, які можуть вплинути на прогноз в позитивну або негативну сторону; потім формують остаточний прогноз.
Експертні методи служать для побудови прогнозу на основі даних аналізу думок потенційних споживачів, торговельного персоналу підприємства, менеджерів і експертів. Аналіз намірів споживачів заснований на опитуванні потенційних клієнтів про те, чи будуть вони купувати товар (або користуватися певною послугою) протягом заданого періоду в майбутньому.
Опитування торгового персоналу дозволяє оцінити попит протягом деякого періоду в майбутньому на основі уявлень продавців про переваги споживачів. Цей метод, однак, недостатньо надійний і може давати завищену або занижену оцінку в залежності від ставлення продавців до товару чи послуги.
Оцінка думок менеджерів заснована на опитуванні керівників служби маркетингу, фінансової служби, виробничих підрозділів і аналізі їх думок для прогнозування збуту. Недоліком такого підходу є можливість впливу на результати оцінки думок вищестоящих керівників.
До експертними оцінками відноситься метод Дельфі, який передбачає опитування фахівців з даної проблеми. Послідовність застосування цього методу така:
. група фахівців з представників підприємства і незалежних експертів готує анонімну оцінку можливих обсягів продажів або інших даних, якщо мова йде про технологічних нововведеннях. Зазвичай кожен фахівець дає письмове обгрунтування оцінки;
. кожен член групи отримує звіт, що містить відповіді всіх інших членів групи, після чого на основі отриманої інформації готує другу, також анонімну оцінку;
. після одно-або багаторазового повторення цього процесу готується остаточний звіт. Передбачається, що в результаті усуваються розбіжності, крайні оцінки і виникає тенденція зближення думок.
