маркетингу досить повно висвітлені в працях вітчизняних (Панкрухин А.П., Алек-Сунін В.А., Багієв Г.Л., Зав'ялов П.С., Фатхутдінов Р.А. та ін) і зарубіжних вчених (Котлер Ф., Дойль П., Ламбен Ж. - Ж., Лавлок П. та ін.) Принципи, методи, функції та основні елементи традиційного маркетингу добре вивчені і знайомі фахівцям в даній області. Виділяють найрізноманітніші види, наприклад, залежно від пріоритетної мети маркетингу виділяють три види: пасивний маркетинг, організаційний маркетинг і активний маркетинг.
Пасивний маркетинг типовий для економічного середовища, яка характеризується наявністю великої потенційного ринку при обмеженій пропозиції. Попит більше, ніж пропозиція. Пасивний маркетинг передбачає, що потреби на зазначеному ринку стабільні і відомі, а технологічний процес протікає в повільному темпі.
Маркетинг відіграє обмежену і пасивну роль, тому що організація орієнтована на виробництво.
Організаційний маркетинг робить акцент на концепцію продажів. Попит в цей період швидко зростає, виробничих потужностей достатньо, тоді як система збуту часто неефективна і непродуктивно.
Причиною появи нового підходу до управління маркетингом стали такі зміни в економіці:
поява нових форм збуту - самообслуговування, які сприяли підвищенню продуктивності звичайних збутових мереж;
розширення географії ринків - збільшення розриву між виробниками і споживачами, який зробив необхідним перехід до прямих продажів і особливо рекламі в ЗМІ;
розвиток політики в галузі товарних марок.
Основна функція маркетингу - організувати ефективний збут товарів і впоратися з усіма завданнями, пов'язаними з розподілом товарів. Більшість фірм на даній стадії концентрується на потребах основної групи споживачів, ринки слабо сегментовані.
Організаційний маркетинг стимулював розвиток концепції продажів, що передбачає певну ступінь комерційної агресивності.
Занадто енергійне використання реклами і продажів може призвести до мані-пулятівному, або дикого маркетингу. Основні характеристики дикого маркетингу:
продажу дефектних або небезпечних товарів;
обман відносно політики цін і доставки;
реклама, перебільшує властивості товару;
спонукання людей до надлишкового споживання шляхом використання потужних методів продажів.
Стадія активного маркетингу характеризується розвитком або посиленням ролі стратегічного маркетингу. В основі цієї еволюції лежать три фактори:
збільшення швидкості поширення технологічного прогресу (спостерігається зростаюча швидкість інновацій та скорочення термінів переходу від розробки до широкомасштабної комерційної реалізації);
зрілість ринків і прогресивне насичення потреб базового ринку;
зросла інтернаціоналізація ринків як наслідок послідовного усунення бар'єрів для міжнародної торгівлі.
З урахуванням часу, змін у маркетинговій середовищі, появою нових можливостей і технологій, вони зазнають деяких змін з метою підтримки відповідності вимогам сучасного ринку.
В якості основних постулатів партизанського маркетингу виступають наступні напрямки.
Інвестиції в послідовну маркетингову програму. Очікування негайних результатів від маркетингових заходів, щонайменше, недалекоглядно, тому що потрібен певний час на усвідомлення, прийняття споживачами даної пропозиції і відчутними результатами (наприклад, підвищення ступеня і...
