/P>
Схема 1. Роль маркетингу в бізнесі
Маркетинг вписується в ринковий механізм, дозволяючи оптимізувати взаємний пошук продавця і покупця, стимулювати попит, використовувати як регулятора ринкових процесів ціну та інші ринкові інструменти, орієнтувати виробництво на інтереси ринку. Тим самим маркетинг знижує ступінь стихійності розвитку ринку. Він формує систему вивчення і прогнозування ринку забезпечуючи його «» прозорість" і передбачуваність розвитку. [2]
Сучасна концепція маркетингу полягає в орієнтації підприємця на споживача. Також виділяють п'ять основних концепцій маркетингу, які тісно пов'язані з цілями:
. Концепція вдосконалення виробництва.
Фірми, які дотримуються цієї концепції, вважають, що їхнє процвітання на ринку пов'язане з низькими цінами на власні товари, тому вони постійно удосконалюють виробництво, щоб зменшити витрати і підтримувати низькі ціни.
Концепція вдосконалення товару.
Фірми вважають, що споживач віддає перевагу товари тільки високої якості, і намагаються випускати такі.
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль.
Нею користуються фірми, які виробляють товари пасивного попиту, а також в тих умовах, коли пропозиція перевищує попит. Тут має місце агресивна реклама і тиск на споживача.
Концепція власне маркетингу.
Перш ніж почати виробництво, фірми вивчають потреби ринку, і тільки потім приступають до його організації. Їх девіз «Покупець завжди правий».
Концепція соціально-етичного маркетингу.
Фірми, які дотримуються даної концепції, намагаються досягти гармонії між виробником, споживачем і суспільством, тобто фірма намагається всіма силами створити хороший імідж в очах громадськості. Дана концепція стає популярнішим, і багато фірм йдуть нею. [4]
Виробляти і продавати все, що користується попитом і може бути продано, - ось головний принцип маркетингу.
.2 Стратегія маркетингу
Стратегічна орієнтація маркетингу виникла і поширилася, починаючи з 60-х років 20 століття, коли з'явився термін «маркетинг-мікс», що перекладається як змішаний, а правильніше комплексний маркетинг.
Маркетинг-мікс - це комбіноване та координоване використання різних інструментів маркетингу. Він націлений на вироблення та реалізацію гнучкої, динамічної, багатовимірної маркетингової стратегії, адекватної складності та мінливості ринку.
Традиційно виділяють чотири основні проблемно-функціональних блоку маркетингу-мікс, що формують маркетингову стратегію. Це комплекси цілей фірми, взаємопов'язаних проблем, способів та інструментів їх вирішення, що визначають політику щодо товару (послуги), цін комунікацій, збуту і продажів.
Стратегічний маркетинг базується на результатах аналізу і прогнозу істотних умов навколишнього середовища, а також сильних і слабких сторін власної діяльності. Він зберігає і розвиває досягнуті успіхи, шукає нові можливості, в тому числі проривного характеру, створює і забезпечує перспективи підприємства. [1]
Стратегія маркетингу полягає у приведенні можливостей фірми у відповідність з ситуацією на ринку, тобто внутрішнє середовище - із зовнішнім середовищем.
Ефективним діям на підприємстві передують чотири взаємопов'язаних кроки: аудит, встановлення цілей, стратегій і планів для виконання. Після прояснення ситуації, що склалася за допомогою цілей конкретизується, який результат буде ...
