одукції, вибору регіонів продажів, а також ефективності організації і технології виробництва.
Збутова політика організації будується в напрямку одночасного розвитку існуючого ринку і пошуків нових ринків, а також підвищенні конкурентоспроможності організації.
Для ринку збуту характерні динамічність і постійно відбуваються зміни. Одночасно повинна вдосконалюватися збутова робота організації, щоб більш повно відповідати вимогам мінливого ринку. Аналіз збутової політики, що проводиться організацією, необхідний для виявлення причин, що породжують вплив як позитивне, так і негативне на результати маркетингової діяльності, і таким чином будувати збутову роботу, щоб вона відповідала вимогам знову виникає ситуації.
Тема представленої курсової роботи є актуальною у зв'язку зі значимістю в сучасних умовах самоокупності та самофінансування вітчизняних виробників, а також з метою застосування теоретичних знань на практиці при організації роботи.
Метою даного дослідження є розробка напрямків щодо вдосконалення збутової політики ДКСУП «Червона гвоздика». Для досягнення поставленої мети в роботі поставлені і вирішені наступні завдання:
розглянуто сутність, роль і значення збуту в сучасних умовах;
представлена ??економіко-організаційна характеристика ДКСУП «Червона гвоздика»;
здійснено аналіз структури і результатів відділу збуту організації
запропоновано шляхи посилення маркетингової орієнтації збутової політики ДКСУП «Червона гвоздика»;
за результатами аналізу сформульовані узагальнюючі висновки.
Як об'єкт дослідження виступила виробничо-збутова діяльність ДКСУП «Червона гвоздика».
При написанні курсової роботи використані наступні методи: логічний метод; аналітичний метод; метод екстраполяції; метод експертних оцінок; метод порівняння.
Теоретичною та методологічною основою для написання представленої курсової роботи послужили законодавчо-нормативні акти, постанови, інструкції, матеріали відомств, праці вітчизняних і зарубіжних авторів, нормативні документи з даного питання.
Інформаційною базою дослідження є статистична та бухгалтерська звітність, а також дані внутрішнього обліку та оперативна інформація. Представлена ??курсова робота виконана на матеріалах фінансово-економічних результатів господарської діяльності ДКСУП «Червона гвоздика» за 2007-2009 рр..
Курсова робота складається з вступу, трьох розділів, висновків, списку літератури. При написанні роботи використовувалося 25 літературних джерел. При написанні роботи розроблено 12 аналітичних таблиць. Курсова робота містить 55 сторінок друкованого тексту, ряд додатків.
1. Теоретичні основи збуту продукції
.1 Сутність, роль і функції збутової діяльності
На сучасному етапі формування ринкових відносин в Республіці Білорусь невід'ємною частиною діяльності вітчизняних виробників стала організація маркетингової діяльності, складовим елементом якої є збут (продаж) виготовленої продукції.
Стратегія і тактика господарської діяльності організації у сфері виробництва на сучасному етапі мають бути спрямовані на виро...
