блення і послідовне проведення в життя соціально-активної, виробничо-збутової політики, що сприяє вирішенню триєдиного завдання: повному задоволенню суспільних та індивідуальних потреб , підвищенню конкурентоспроможності вироблюваних виробів і прискоренню реалізації вироблених товарів і оборотності вкладених в них оборотних коштів, у результаті забезпечуючи рентабельну роботу.
Найсучасніший товар, що відповідає найвишуканішим вимогам і бажанням покупців і має саму привабливу для ринку ціну, не коштуватиме ні гроша, якщо він не буде запропонований покупцям в потрібний час і в потрібному місці, тобто тоді , коли покупці хотіли б його купити і там, де вони могли б його купити.
У подібних умовах істотно зростає роль збутової політики як сукупності проводяться організацією в сфері збуту дій, спрямованих на забезпечення однаковості прийнятих рішень при продажу продукції на ринку залежно від ринкової ситуації.
Збутова система організації являє собою сукупність суб'єктів збутової діяльності з певними організаційно-правовими та економічними характеристиками, які виконують ті чи інші збутові функції [1, с. 169]. Більшість організацій можуть мати власну, пов'язану і незалежну систему збуту.
Власна система збуту передбачає здійснення збутових функцій суб'єктами збуту, які в економічному та адміністративному відносинах залежать від організації.
Пов'язана система збуту передбачає виконання збутових функцій посередниками, які мають юридичну самостійність, але залежними в економічному відношенні. Пов'язані з виробником посередники не є власниками товару.
Незалежна система збуту передбачає роботу виробничих організацій з незалежними у правовому та економічному відношенні посередниками.
Збут - це процес реалізації виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші і отримання прибутку через задоволення запитів і потреб споживачів. Тільки продавши товар і отримавши прибуток, підприємство досягає кінцевої мети: витрачений капітал приймає грошову форму (Д - Т - Д ').
Виробник повинен визначити: кому призначений його товар; де і коли можна продати свій товар; як забезпечити своєчасну доставку товару до місця продажу.
Рішення поставлених питань для виготовлювача, насамперед, пов'язано з організацією фізичного переміщення виробленого товару до місця можливого продажу або передачі кінцевого покупця. Тому важливе значення належить каналам збуту.
Збутова політика - це поведінкова філософія чи загальні засади діяльності, яких фірма збирається дотримуватися в сфері побудови каналів розподілу свого товару і переміщення товарів в часі і просторі
У цьому контексті основними принципами діяльності у сфері розподілу, схожими з принципами в інших сферах маркетингу-мікс, можна назвати наступні:
цілеспрямованість (відповідність прийнятих рішень досягненню поставлених організацією цілей);
всебічність обліку маркетингової інформації (щодо вимог покупців, потреб і проблем потенційних учасників збутового каналу, власних збутових витрат про збутової політиці конкурентів, про державну політику в галузі регулювання договорів і угод з іншими учасниками ринкової діяльності і т. д.);
комплексність (розгляд збу...
