Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Розробка напрямків щодо вдосконалення збутової політики ДКСУП "Червона гвоздика"

Реферат Розробка напрямків щодо вдосконалення збутової політики ДКСУП "Червона гвоздика"





блення і послідовне проведення в життя соціально-активної, виробничо-збутової політики, що сприяє вирішенню триєдиного завдання: повному задоволенню суспільних та індивідуальних потреб , підвищенню конкурентоспроможності вироблюваних виробів і прискоренню реалізації вироблених товарів і оборотності вкладених в них оборотних коштів, у результаті забезпечуючи рентабельну роботу.

Найсучасніший товар, що відповідає найвишуканішим вимогам і бажанням покупців і має саму привабливу для ринку ціну, не коштуватиме ні гроша, якщо він не буде запропонований покупцям в потрібний час і в потрібному місці, тобто тоді , коли покупці хотіли б його купити і там, де вони могли б його купити.

У подібних умовах істотно зростає роль збутової політики як сукупності проводяться організацією в сфері збуту дій, спрямованих на забезпечення однаковості прийнятих рішень при продажу продукції на ринку залежно від ринкової ситуації.

Збутова система організації являє собою сукупність суб'єктів збутової діяльності з певними організаційно-правовими та економічними характеристиками, які виконують ті чи інші збутові функції [1, с. 169]. Більшість організацій можуть мати власну, пов'язану і незалежну систему збуту.

Власна система збуту передбачає здійснення збутових функцій суб'єктами збуту, які в економічному та адміністративному відносинах залежать від організації.

Пов'язана система збуту передбачає виконання збутових функцій посередниками, які мають юридичну самостійність, але залежними в економічному відношенні. Пов'язані з виробником посередники не є власниками товару.

Незалежна система збуту передбачає роботу виробничих організацій з незалежними у правовому та економічному відношенні посередниками.

Збут - це процес реалізації виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші і отримання прибутку через задоволення запитів і потреб споживачів. Тільки продавши товар і отримавши прибуток, підприємство досягає кінцевої мети: витрачений капітал приймає грошову форму (Д - Т - Д ').

Виробник повинен визначити: кому призначений його товар; де і коли можна продати свій товар; як забезпечити своєчасну доставку товару до місця продажу.

Рішення поставлених питань для виготовлювача, насамперед, пов'язано з організацією фізичного переміщення виробленого товару до місця можливого продажу або передачі кінцевого покупця. Тому важливе значення належить каналам збуту.

Збутова політика - це поведінкова філософія чи загальні засади діяльності, яких фірма збирається дотримуватися в сфері побудови каналів розподілу свого товару і переміщення товарів в часі і просторі

У цьому контексті основними принципами діяльності у сфері розподілу, схожими з принципами в інших сферах маркетингу-мікс, можна назвати наступні:

цілеспрямованість (відповідність прийнятих рішень досягненню поставлених організацією цілей);

всебічність обліку маркетингової інформації (щодо вимог покупців, потреб і проблем потенційних учасників збутового каналу, власних збутових витрат про збутової політиці конкурентів, про державну політику в галузі регулювання договорів і угод з іншими учасниками ринкової діяльності і т. д.);

комплексність (розгляд збу...


Назад | сторінка 3 з 42 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Розробка системи заходів щодо стимулювання збуту товару
  • Реферат на тему: Оцінка динаміки потенційно можливого ринку збуту паливно-мастильних матеріа ...
  • Реферат на тему: Організація збуту: канали розподілу товарів
  • Реферат на тему: Вивчення методів збуту продукції та маркетингової діяльності на підприємств ...
  • Реферат на тему: Організація збуту товарів в оптовій торгівлі та оцінка його ефективності на ...