11,7% 12,5%
Обсяг продажів також представлений в квартальному звіті про доходи і витрати філії на Литкіна (Додаток В).
Рентабельність продажів підприємства і її зміна відображено в таблиці 8.
Таблиця 8 - Рентабельність продажів підприємства за звітний квартал 2014 року і її динаміка
Травень 2014Апрель 2014Март 2014Февраль 2014ІтогоСумма виручкі13 479 16313 619 92615 716 31815 189 91858 005 325Себестоімость продукціі10 937 11011 065 11712 018 26911 419 02245 439 518Валовая прібиль2 542 0532 554 8 123 698 0 493 770 89 612 565 810Прочіе доходи45 78540 89539 76738 729165 176Затрати по обов'язкових платежам361 710359 315409 698388 7341 519 457Общіе Затрати1 610 0971 827 1741 622 9381 593 1076 653 316Чістая прібиль977 741768 5332 114 8782 216 5186 077 670Чістая виручка13 117 45313 260 61115 306 62014 801 18456 485 868Рентабельность продаж7,45% 5,79% 13,81% 14,97% 10,75%
У компанії не передбачено системи знижок для клієнтів. Всі знижки є сезонними і короткочасними акціями стимулювання збуту.
У 2013 році середньогалузевої показник рентабельності в роздрібній торгівлі, за даними ФСП, склав 2,1%.
Динаміка рентабельності по місяцях звітного періоду представлена ??на малюнку 10.
Малюнок 10 - Динаміка рентабельності продажів за звітний квартал 2014
Динаміку показника акцептації і конвертації по місяцях звітного періоду можна побачити на малюнку 11.
Малюнок 11 - Динаміка показника акцептації і конвертації за звітний квартал 2014
Компанія DNS у всьому своєму масштабі є федеральною мережею роздрібних продажів. Але так як в даній роботі проводиться аналіз саме Томського філії, за значення показника географії збуту береться місцевий і регіональний рівні (0-1, 1-2 на осі географії збуту).
Таким чином, по трьох осях моделі ми маємо сдедует показники:
- Географія збуту - 0-1, 1-2 місний і регіональний рівні;
- Рентабельність продажів - 10,75% (при среднеотраслевом показнику рентабельності - 2,1%)
- Акцептація - 12,5% (0-40% нижчий рівень).
Підставивши дані показники в стратегічну модель оптимізації збуту, ми можемо бачити, що Томський філія знаходиться в третьому і четвертому кубах моделі.
Підприємства, що потрапляють в цей проміжок, можуть мати такі характеристики, що відображають рівень ефективності існуючої системи збуту:
- Великі обсяги продажів;
- Виробництво та продаж продукції приносять прибуток у короткостроковій перспективі;
- Локалізація на невеликому географічному ринку;
- Висока рентабельність продажів (10,75% при среднеотраслевом показнику рентабельності - 2,1%);
- Відмова споживачів від покупки товару;
- Завищені ціни на продукцію.
З них, по відношенню до Томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово raquo ;, правдиві наступні:
- Великі обсяги продажів;
- Прибуток в короткостроковій перспективі;
- Локалізація на невеликому географічному ринку;
- Висока рентабельність продажів.
Через ідентичності або невеликих відмінностей в ціні в різних роздрібних мережах цифрової техніки, пункт про завищені ціни на продукцію не застосуємо по відношенню до даного підприємства. Співробітники філія ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово на Литкіна щотижня проводять моніторинг цін своїх найближчих конкурентів (М-Відео, Ельдорадо, Евросеть, Зв'язковий, Цифроград). Компанія постійно стежить за тим, щоб не вибиватися із загального рівня цін на ринку аналогічних товарів міста Томська.
Пункт про відмову споживачів від покупки товару заснований на показнику акцептації, який дійсно є низьким (12,5%). Але причиною цьому служить не стільки відмова споживачів від покупки товару, скільки неідеальна система обліку кількості заявок до кількості акцептованих заявок.
Сьогодні облік ведеться за допомогою лічильника відвідувачів, який розташовується біля входу в магазин. Він фіксує кількість осіб, які відвідали магазин за день. Ця кількість далі співвідноситься з кількістю чеків за день і, таким чином, розраховується конвертація, а потім і акцептація. Така система має мінуси:
- Часто клієнт заходить за покупкою в магазин не один, а в супроводі родини або друзів. Тим не менш, пристрій фіксує всі перелічені, як потенційних покупців, хоча чек буде тільки один;
- Пристрій знаходиться так низько, що фіксує навіть дітей, які взагалі не здатні на...
