.Девушка сиділа в більшості випадків на вхідних дзвінках, активні продажі саме під цим і має на увазі, зп достатньо і 20 000 руб. вважає це межею для менеджера, важливо щоб був оклад т.к. знімає квартиру, моя думка не готова до нашого темпу роботи і взагалі роботи на результат, хоч і багато говорила про те, що дуже активна людина. На питання що вас приваблює в роботі менеджера ?: сказала, що зв'язки там візитка там візитка і більше нічого сказати не змогла. У мене питала тільки про з.п. та умовах.
Даний кандидат проходив за іншими параметрами, тому потрапив на друге інтерв'ю, але не пройшов на третє, так як не володів основними важливими характеристиками менеджера з продажу.
Таким чином, при первинному і вторинному інтерв'ю відсіюється безліч кандидатів на посаду, економлячи, тим самим час директора з продажу.
. 2 Оцінка ефективності запропонованих рекомендацій
Аналіз витрат при існуючому механізмі оцінки кандидатів
Таблиця 14 - Існуючий на даний момент в організації механізм оцінки кандидатів при прийомі на роботу
ЕтапПроцедуриЗатраченное времяІтого на етапРасходи (руб.) 1Обзвон кандідатов15 мін.60 мін.525 Собеседованіе40 мін.Обратная связь5 мін.2Собеседованіе30 мін.35 хв. 218, 75Обратная связь5 мін.3Собеседованіе20 мін.25 хв. 93,75Обратная связь5 хв.
Розрахуємо вартість однієї години роботи менеджера з продажу.
Заробітна плата менеджера з продажу - 12000 руб.
12000/(40 * 4)=75 (грн.)
Візьмемо середнє число кандидатів на посаду: 7.
етап
Обчислимо витрати на перший етап оцінки семи кандидатів:
7 * 75=525 (грн.)
2 етап
На другому етапі деякі кандидати відсіваються. Приблизна кількість кандидатів, що залишилися: 5. Розрахуємо витрати:
75/60 ??= 1,25 (грн.) - вартість хвилини
* 1,25=43,75 (грн.) - вартість 35 хвилин
, 75 * 5=218, 75 (грн.) - витрати на 2 етап
3 етап
Кількість кандидатів, що пройшли на 3 етап: 3 людини.
25 * 1,25=31,25 (грн.) - вартість 25 хвилин
, 25 * 3=93,75 (грн.) - витрати на 3 етап
Підсумовуємо витрати за 3 етапи:
93,75 + 218, 75 + 525=837,5 (грн.) - витрати на оцінку кандидатів
Розрахуємо також тимчасові витрати:
* 5 + 25 * 5 + 25 * 3=670 (хв.) або 11,2 ч.
Таблиця 15 - Рекомендований механізм оцінки кандидатів при прийомі на роботу
ЕтапПроцедуриЗатраченное времяІтого на етапРасходи (руб.) 1Обзвон кандідатов15 мін.50 мін.481 Собеседованіе30 мін.Обратная связь5 мін.2Бізнес-ігра1.5 ч.1ч. 35 мін.225 Зворотній связь5 хв.
Розрахуємо витрати за запропонованими заходам:
етап
55 * 1,25=68,75 (грн.) - вартість 55 хвилин
* 68,75=481 (грн.) - витрати на 1 етап
2 етап
На другому етапі оцінювати кандидатів будуть не менш 2 менеджерів.
1,35 * 1,25=112,5 (грн.) - вартість 1:00 35 хвилин
112,5 * 2=225 (грн.) - витрати на 2 етап
Підсумовуємо витрати двох етапів:
+ 225=706 (грн.) - витрати на оцінку кандидатів при прийомі на роботу
Розрахуємо також тимчасові витрати:
7 * 55 + 95=480 (хв.) або 8:00
Виходячи з цих розрахунків, ми бачимо, що після використання запропонованих заходів часові та грошові витрати скоротяться.
Тимчасові
11,2 - 8=3,2 (ч.)
Грошові
837,5 - 706=131, 5 (грн.)
Таким чином, тимчасові витрати на пошук одного співробітника скоротяться на 3,2 години, грошові - на 131,5 рублів.
Методика метапрограмм спільно з бізнес-грою допоможе більш ефективно виявляти компетенції кандидатів на посаду. Найчастіше кандидати, дізнавшись про бізнес-грі, відмовляються приходити на співбесіду, так виявляється мотивація, стресостійкість та активність. Методика метапрограмм є найбільш точним оцінним інструментом за рахунок того, що включає в себе оціночну діаграму компетенцій і одночасно методи, за допомогою яких їх можна визначити,...
