нії, а такі види як - продаж автомобілів зі складу компанії, покупка постачання і продаж водної техніки стали носити локальний характер.
У 2008 році вступило в силу нове митне законодавство яке істотно відкоригувало митні збори відносно автомобільної техніки імпортованої в Росію, а також запасних частин першої комплектності (зокрема автомобільних кузовів). У зв'язку із запровадженням «загороджувальних мит частка ринку почала зменшуватися а в деяких випадках зміщуватися на користь придбання« леворульних »автомобілів, відбувся стрибок цін на старі машини. Як наслідок зменшилася кооперація Японських автомобілів, переваги покупців почали динамічно змінюватися від придбання б.у. автомобілів представницького класу з великим терміном їх експлуатації з Москви і МО до придбання «нового продукту» на автомобільному ринку м Валадівостока - нових і старих Корейських автомобілів обумовлене їх низькою вартістю.
В даний час відбувається вирівнювання попиту відносно переваг атовладельцев мали досвід експлуатації якісної Японської техніки, експерименти з придбанням бувалих автомобілів з Москви і МО, а так само дешевих Корейських авто виходять на другий план. Уподобання автомобілістів поступово повертається до «праворуким» Японським автомобілям, що не рідко носять назви народних, але у зв'язку з високою вартістю автомобілів в Японії «прохідних років» (від трьох до п'яти років включно) та митами на них зростання динаміки кооперації з цією категорією автомобілів не значне.
В якості конкурентної стратегії для ТОВ «Аркон Авто» пропонується стратегія диференціації. Ця стратегія стає привабливим конкурентним підходом у міру того, як споживчі запити і переваги стають різноманітними і не можуть більше задовольнятися стандартними товарами.
Суть стратегії диференціації полягає в тому, щоб знаходити шляхи бути єдиним, хто пропонує покупцям додаткові риси товару, які вони хочуть, і постійно підтримувати цю перевагу.
Для того щоб стратегія диференціації була успішною, компанія повинна вивчати запити і поведінку покупців, знати, чому вони віддають перевагу, що думають про цінності товару і за що готові платити. Після цього компанія пропонує одну, а може бути, і кілька відмінних характеристик товару/послуги відповідно до запитів покупців, причому ці пропозиції мають бути відчутними і запам'ятовуються.
Конкурентна перевага з'являється, коли значна кількість покупців стане зацікавлене у пропонованих диференційованих атрибутах і характеристиках товару. Чим більше зацікавленість покупців в різноманітних характеристиках пропонованої продукції, тим сильніше конкурентна перевага компанії. Успішна диференціація дозволяє фірмі:
- встановити підвищену ціну на товар/послугу;
- збільшити обсяг продажів (тому що велика кількість покупців залучається за рахунок відмінних характеристик товару);
- завоювати лояльність покупців до своєї товарної марці (оскільки деякі покупці стають дуже прив'язаними до додаткових характеристикам продукції).
Диференціація проходить успішно, якщо витрати з її проведення покриваються за рахунок збільшення ціни на оновлений і змінений товар. Диференціація зазнає невдачі у випадку, коли покупці не бачать ніякої цінності в унікальності товарної марки, щоб купити цей товар замість товару конкурентів, та/або якщо підхід компанії до диференціації може бути легко скопійований і застосований конкурентами.
Ключем до успіху стратегії диференціації є створення купівельної цінності відмінним від конкурентів чином. Існують три підходи до створення купівельної цінності. Один з них полягає в тому, щоб розробити такі характеристики та особливості товару, які сприяють зниженню сукупних витрат покупця по використанню продукції компанії. Другий підхід полягає у створенні таких особливостей товару, щоб підвищувалася результативність його застосування споживачем. Третій підхід передбачає надання товару рис, що підвищують ступінь задоволення споживачів, але не за рахунок економії, а яким-небудь іншим чином.
Основою диференціації при завоюванні конкурентної переваги є товар, характеристики якого істотно відрізняються від характеристик товарів, вироблених конкурентами.
Як правило, диференціація забезпечує тривале і більш прибуткове конкурентну перевагу, коли вона базується на:
- технічну досконалість;
- якості виробів;
- чудовому обслуговуванні клієнтів.
Такі відмітні характеристики широко усвідомлюються покупцями і мають цінність.
У рамках конкурентної стратегії ТОВ «Аркон Авто» пропонується розвиток такого напрямку як авторемонт. Оскільки потужності компанії, спеціаліз...
