могу. У той же час вони намагаються максимально розвинути свободу маневру на переговорах, і особиста сміливість і рішучість може яскраво виявлятися в дискусіях. Характерною рисою японців є чутливість до громадської думки. p> У ході переговорів з японськими бізнесменами важко обійтися без виникаючих пауз і мовчання. Не слід намагатися заповнити паузу самому. Для японців така ситуація нормальна, зазвичай після взаємного мовчання бесіда стає більш плідною. Забудьте про тактичні проявах почуттів, особливо роздратування. Японці привчені контролювати свої емоції (особливо в ділових питаннях) і будуть шоковані грубістю. Терпіння і прагнення до встановлення взаєморозуміння дасть набагато кращі результати, ніж конфронтаційний стиль. p> Варто використовувати будь-який доречний привід для того, щоб нагадати партнеру про себе і продемонструвати, що і ви, зі свого боку, не забуваєте про нього. У число хороших приводів для підтримки і відновлення контактів входять напрям партнеру короткого подячного листа після проведення переговорів; відправка нових інформаційних чи рекламних брошур, друкованих матеріалів вашої компанії; посилка вирізок з газет з нотатками, що стосуються предмета ваших взаємних інтересів; привітання з святом (вітальні листівки бажано направляти особисто кожному співробітнику, з яким ви маєте справу, а не на всю компанію в цілому); привітання партнера у зв'язку з його просуванням по службі; виліт сповіщення про останні зміни ваших посадових обов'язків і т. д. [352]
Подарунки - Звичайна справа в Японії, особливо у перед-і післяноворічний період, а також у середині літа. Майте на увазі, що одержав подарунок, по японським етичним поглядам, зобов'язаний відповісти тим же; тому занадто дорогий подарунок може поставити японця в скрутне становище. З тієї ж причини ніколи не розпаковуйте і не розглядайте отриманий вами подарунок у присутності дарувальника. Намагайтеся не дарувати квітів, якщо тільки ви твердо не впевнені в необхідності цього. Неправильний вибір може стати натяком зовсім не на ті відносини, який має на увазі що дарує. p> Ремпубліка Корея
До встановленню ділових відносин корейці підходять інакше, ніж у країнах Заходу. Важко або неможливо налагодити контакт шляхом прямого звернення до південнокорейської фірмі в письмовому вигляді. Бажана особиста зустріч, домовитися про яку найкраще через посередника. Ваш посередник, добре знайомий з вашими майбутніми партнерами, представить вашу організацію, розповість про ваші пропозиції, про вашому особистому статусі на фірмі і т. д.
Слід мати на увазі, що в Кореї сильна традиційна конфуціанська мораль, згідно якої в міжособистісних відносинах необхідно враховувати почуття іншого, ставитися до нього виходячи з його соціального статусу, поважати його права і бути щирим у своїх намірах. Традиційна мораль високо ставить особисте спілкування, особистий контакт, без яких в Кореї неможливо вирішити жодної проблеми. Саме тому корейці завжди наполягают...
